靠拳头产品走向成功

在冀东石油勘探开发公司 唐海基地的新城大街上，一座5 层楼房和旁边的厂区大门格外 引人注目。厂区大门上“冀东石 油机械公司”几个大字金光耀 眼。这里就是冀东石油机械有限 责任公司所在地。 在厂区车间里，车床飞转， 焊光闪烁，员工们正在为生产 “新远”牌ZS真空加热炉系列产 品而忙碌着。“新远”牌ZS真空加 热炉系列产品现已成为广大用 户认可的产品，企业也因此而焕 发出生机与活力。 冀东石油机械公司的自身 优势是机械修理与加工。由于市 场竞争激烈，他们曾面临无米之 炊的困境。为了生存，只好到社会 上去找米下锅。然而，由于条件和 环境所限，找来的大都是那些劳 动强度大、技术含量低、挣钱少的 “米”，诸如砌猪圈、做门窗、安装 暖气管线、搭盖蔬菜大棚、清除烟 道烟尘，以及给各种金属护栏除 锈刷漆等。员工们无奈而又幽默 地说：“苍蝇蚊子也是肉。” 很明显，在社会发展日新月 异的今天，仅靠小打小闹的修理 加工维持生存，根本谈不上谋求 发展。机械公司不甘心生存在温 饱线上，他们决定利用自身优势， 拓展新项目，开发新产品。公司领 导认为，光靠小打小闹的修理加 工只能解决温饱，不面向市场找 出路就无法发展壮大。于是，他们 提出“立足油区搞好修理加工保 温饱，面向社会开发新产品奔小 康”的口号，着手研制开发新产 品。 这期间，他们开发出了250 型采油树及泄油器、扶正器、套管 头，以及射孔枪、真空加热炉和建 筑门窗等新产品，并采取稳扎稳 打、步步为营的营销策略，让产品 占有一定的市场份额。如将射孔 枪“射”向了我国西北和东北地 区，让真空加热炉给一些油田带 去了“热效率”。他们的建筑门窗 敲开了京、津、冀的门。 机械公司依托新产品开发 生产，逐步摆脱了困境，并从单纯 的修理加工发展成了集修理加 工、机械制造和建筑材料为一体 的综合性产业化的新格局，闯出 了一片新天地。企业经济效益明 显好转，从1996年起，一举摆脱了 亏损局面，当年实现利润50万元。 1997年翻了一番，达100余万元。 在走上了脱贫致富奔“小康”之路 的同时，他们还为油田安排富余 人员150多名、职工子女40余名。 尽管机械公司通过开发新 产品已经迎来了发展的曙光，但 机械公司的领导并未就此满足， 甚至还产生