长城钻井：海外份额不可得而复失

6600万美元的钻井合同额，折合人民币5 亿多元。在签完合同时，王忠仁心头有过一刹 那欣慰。这个合同，长城钻井公司从接到标书 到投标只有5天时间，而这正是蛇年春节前夕， 时间紧，竞争对手实力逼人。但三天三夜后，长 城钻井公司按时投了标，而且没有动用低价格、 低劳力成本的“优势”，而是与国际油公司在同 一水平线上的竞标。中标了，欣慰之情人皆有 之。但王忠仁很快就冷静下来。 委内瑞拉是南美国家，受美国的影响很深。 委内瑞拉富产石油，是石油欧佩克组织成员国。 2002年委内瑞拉又是欧佩克的轮执主席国。因 为“近水楼台”，委内瑞拉石油市场的服务业历 来被美国的石油公司垄断，委内瑞拉要打破垄 断，这才使长城钻井公司有了这次公平的竞争 机会。 这次中标委内瑞拉钻井市场，创出了长城 钻井公司成立9年来的四个第一：第一次一次 性带出8台钻机，数量第一；第一次组织6个油 田同时出国施工，规模最大；第一次筹集1．2亿 元资金，筹资最多；第一次真正向国际大石油公 司提供服务。当有关方面来电来人对长城钻井 公司的这四个第一表示祝贺时，作为长城钻井 公司的总经理，王忠仁仍然极其克制与冷静。 这次委内瑞拉项目，在集团公司（CNPC）的 “走出去”实践中，也是有突出地位的一笔。但王 忠仁心里抹不去的记忆是这样两件事：某队伍 在也门的12口修井工作，先后报废6口井，甲 方提出终止合同，一旦终止，中方损失将是305 万美元的履约保证金和设备抵押金，严重影响 了CNPC声誉。就在委内瑞拉，因为一口井井 喷，某外国公司被全部停止执行合同。这两件 事，一件直接影响CNPC的声誉，一件说明，签 订合同并没有万事大吉。虽然这两件事都不是 发生在长城钻井公司，但教训是十分深刻的。 长城钻井公司的实力和作风在国内毕竟是 第一流的。队伍动员、钻机配套验收、设备物资 集港、清关、运输直到首批6台钻机在委内瑞拉 国土上轰鸣开钻，仅用了4个月。 长城钻机的进尺在与日俱增，但一些令人 不安的信息也不时传回长城钻井公司总部： ──个别第一次从事海外施工的井队不习 惯乙方的服务地位，尤其不习惯日费制对每天 工作的系列严格要求与规范，总认为，钻机没 停，人一直在干活，就应该拿日费。 ──放不下“主人翁”的架子，