四川销售盈利1568万元

2001年，四川销售分公 司在面临油品资源供大于求、 销售价格长时间不到位、全年 库存高位运行、社会经营单位 长期低价销售以及小炼厂油品 和非标油、回流油对全省市场 形成很大冲击的不利形势下， 始终以高度的政治责任感和高 昂的斗志，不怨不靠，精心组 织，精心指挥，迎难而上，圆满 地完成了全年的主要KPI指 标，实现了企业的稳步发展。 2001年，这个分公司全年共销 售成品油 220．34万吨，其中零 售101．18万吨，吨油销售收入 2777．94元，完成预算的 103．99％；全年实现利润1568 万元，完成预算的104．53％。 采取稳价促销的营销策 略，迎难而上，扭亏为盈。去 年，该分公司领导面对严峻的 市场形势，积极采取有效措 施，以不变应万变。分公司坚 持每周一的经营活动分析会议 和每季度全系统经济活动分析 会议制度，及时分析市场走 势，研究解决经营工作中存在 的问题，加大机构用户的配送 直销，扩大了机构用户的销售 量。同时，加强对县公司货 源、价格、市场的统一管理， 提高了县域市场的占有率和控 制力。在坚持稳价促销的同 时，采取“小步快跑”、“差异价 格”、“贴近市场作价”、“最低限 价”、“零售价格保持相对稳定” 等价格策略，不仅弥补了前年7 至8月因“无条件接卸油品”造 成的8482万元的巨额亏损，而 且保证了全年1500万元利润目 标的实现。 以“扩零售、占市场”的发 展战略，建网络、扩零售。抓住 了零售，就抓住了企业利润增 长的关键，就抓住了企业的生 命线。去年，该分公司新购建加 油站220座，其中新建及改扩 建120座，收购100座，在建 27座。全省现有1000余座规 范的、有“中国石油”标识的加 油站，初步形成了以大中城市 为主、控制重要经济区域和交 通干道、覆盖城乡的零售网络 体系。同时加强加油站站长的 选配和培训，开展“争创五千 吨级、万吨级加油站”活动， 先后对609名加油站站长进行 了培训。去年，该分公司五千 吨级加油站达20座，万吨级 加油站达3座。零售比重稳步 上升，由上年的32％上升到 41％。 加强外部协调，规范内部 行为，改善市场经营环境。该 分公司与南充炼厂、遂宁盛马 炼厂达成了资源收购协议，省 内炼厂自销问题得到一定程度 的遏制。与中石化三川公司建 立了定期协商机制