天山脚下阵地战

盘点2001年，中油股份新疆阿克苏销售分公司面对挑战，紧紧抓住有利时机，本着“加快网点建设，扩大终端销售，抢占市场份额”的指导思想，投资3592万元新建加油站33座，收购2座，使该分公司加油站增至48座。加之持续重组整合县级石油公司，目前，阿克苏地区系统加油站总数达103座，居全疆前列。 没有销售网络就没有市场，没有市场就没有效益。作为成品油销售商家深谙此理。阿克苏销售分公司转变观念，统一认识，及时巩固和拓展销售网点，提高市场占有率，抢占终端销售制高点，构筑“堡垒”。分公司专门成立了由20人组成的网点建设工作组，经理李维亲自挂帅参与选址、土地收购谈判等重大决策。积极寻求当地政府的大力支持，主动找有关领导座谈，宣传投资建设加油站对西部大开发，拉动内需，推动当地经济发展和服务工农业生产的重要意义。当地政府成立了由地委委员、行署常务副专员为组长的加油站建设工作领导小组，并向所辖8县1市政府下发了《关于认真做好地区加油站网点建设工作紧急通知》，为加油站建设大开“绿灯”。 阿克苏销售分公司选址建站坚持以城市为中心，国道为主线，选择交通要道、车辆流向好的地理位置，四面夹击，拓展农村市场，形成城乡一体，统一规范的终端销售网络格局。他们在征地较为困难的情况下，立足长远利益，果断采取一次性买断土地使用权，以避免租用土地期满产生纠纷，并节约了长时间支付土地租金的费用。对确定的站址，他们严格按照土地评估标准，制订购买方案、谈判预案，追求市场份额和投资回报率“双赢”目标。在阿克苏市黄金地段文化路购买地皮，历经120多天的“拉锯战”才搞定土地交易。 网点建设是一项复杂而具体的系统工程。为了高效、高质量完成建设任务，早日开张营业，“网建”小组成员经常往返于城建、消防、土地、房产、园林、公路、电力和工商等相关部门，对一些棘手问题请求政府领导帮助解决。在当地行署领导协调下，土地部门给该分公司减免了50％的土地出让金，仅此一项就节约资金近100万元。 严把施工进度和工程质量关，执行施工单位公开招标，保证资金专款专用。经理李维身体力行，随时深入施工现场巡查，发现问题及时整改。“网建”工作组的同志也常常吃住在施工现场，舍小家顾大家，确保加