靠调整结构闯市场

元旦刚过，从华北石油管 理局运输公司传来喜讯：2001 年，这个公司共完成货物周转量 1．73亿吨公里，实现收入1．1亿 元，实现年度收支平衡目标，在 新世纪开局之年，打了一场漂亮 的“翻身仗”。取得这一成绩，对 于近10年来一直处于困境中的 该公司来说，实属来之不易。 结构调整增活力 由于历史的沉积和持续重 组等原因，这个公司结构性矛 盾依然突出。为此，他们紧紧依 靠调整来优化结构，增强企业 活力，提高经济效益。在组织结 构调整方面，他们根据不同行 业的特点划分为三个板块，即 运输板块、修理板块和多种经 营板块。坚持突出运输这一主 营业务，同时兼顾其他业务， 促进三个板块协调发展。在 市场结构调整方面，他们坚 持区域化服务与专业化服务 相结合的原则，调整运力布 局，形成了一至五大队与5个 采油厂一对一服务，基地内3 个大队分别以成品油运输、 大宗料（大件搬运）运输和客 运服务等为主营业务的合理 格局。在车辆结构调整方面， 本着减少车数、提高车质、降 低成本、提高效益的原则，将 高耗低效的车辆停驶、报废， 全年共压缩车160多辆，既实 现了车型结构的优化，又提 高了经济效益。 四面出击闯市场 市场是企业的立足之本。这 个公司把市场开发作为生存与 发展的关键所在，确定了“巩固 油区服务市场，拓展成品油运输 市场，扩大局内运输市场，积极 稳妥地抢占社会市场”的市场开 发策略，坚持“一切围绕市场，一 切为了开发市场，全员、全方位 开发市场”的方针，并根据市场 变化要求，扬长避短，讲究开发 策略，实施目标开发、责任开 发、质量开发和感情开发。对较 大项目或整装市场，认真进行 可行性论证，防范市场风险。去 年四五月间，他们紧紧抓住管 理局钻机报废的时机，靠低价 位和良好的市场信誉，中标了 24台钻机的搬迁任务，创收45 万元。在履行合同过程中，他们 从内蒙古长途搬运200多车次， 无一货损货差，赢得了甲方的 信任。去年12月中旬又有一批 报废钻机运输任务，甲方主动 与他们联系，愿意继续合作，靠 优质服务巩固和扩大了市场。 强化管理上水平 管理是企业永恒的主题。 他们始终抓住成本控制和单车 核算两个重点不放松，把可控 成本分解成32项指标，分别落 实到生产经营单位和责任部 门