山高自有客行路

2001年，长庆建设 工程总公司筑路板块一 举扭亏2862．71万元，并 获得一定的利润，顺利 实现了长庆石油勘探局 提出的“一年平、两年 盈”的经营目标，原筑路 总公司连续几年大额度 亏损、经营形势持续低 迷的状况得到了根本改 变。 拓展空间求生存 2000年5月，原长庆筑路总 公司新班子一成立，总公司领 导就针对企业占有市场份额 少、亏损额度大、工程款清欠 难、人心不稳定等状况，明确提 出：首要任务是拓展生存空间， 并制订市场开发战略：确定将 宁夏、甘肃、新疆、陕西作为工 作重点，青海、内蒙古作为潜在 市场开发重点。在具体运行过 程中，他们对西北地区筑路市 场的投资情况、资金到位情况、 竞争对手情况进行认真细致分 析，做到知己知彼、有备而战。 总公司领导按区域划片责任到 人，负责市场开发。总经理凌心 强把大部分时间和主要精力都 放在市场开发上。他2000年5月 16日上任，不到3个月就跑遍了 西北五省区政府主管部门，行 程近2万公里，疏通关系，考察 项目。总公司还先后调整充实 项目开发部人员及力量，畅通 信息渠道，建立公关联系台账、 项目信息分析台账、招标单位 标的水平分析台账、投标单位 投标报价水平分析台账等，便 于正确制定投标策略和投标技 巧。与政府部门建立良好关系， 最大限度地加强与主业的联 系。总公司通过施工现场文明 施工，制作大型户外广告等，创 建精品工程，展示企业形象。长 庆石油勘探局局长、党委书记 孙玉辰及其他局领导多次到这 个总公司帮助分析市场形势， 解决市场开发中遇到的问题， 不仅为原筑路总公司外出承揽 活儿出谋划策，而且出面与兄 弟油田领导和地方政府领导沟 通、洽谈，先后到兰州、青海、新 疆、宁夏等地为筑路疏通关系， 想方设法承揽工作量。2000年 至2001年，这个总公司共参加 69个项目的投标，中标工作量 24762．32万元。 创新机制增活力 2001年，为了实现扭亏解 困目标，建设工程总公司筑路 板块首先在经营机制上做文 章。他们实施“保证上缴，保证 履约，放开经营”的“两保一放” 政策，实行“成本包干，节约提 成，按比例扣罚”政策，让亏损 单位采取措施减亏或扭亏，对 重点亏损单位采取措施重点帮 促。筑路板块运输分公司是亏 损大户。为了扭亏，总公司专