艰难的跋涉

受国际国内大气候影响， 2001年轻纺行业的市场在低迷 中徘徊，部分企业举步维艰，林 源炼油厂所属的大庆地毯有限 公司在艰难中跋涉，在无望中 孕育希望。去年大庆地毯有限 公司全年生产地毯35．2万平方 米，长丝982吨，加捻丝743吨， 定型丝371吨，产品出厂合格率 100％，其中地毯一等品率 95．2％，长丝一等品率98．6％， 全年比炼厂制定的利润指标减 亏5万元，与上年同比减亏105 万元。 集中精力 抓好市场开发 大庆地毯有限公司建于 1987年，当时由于主要设备全 部进口，曾经创造了较好的经 营业绩。然而随着市场的发展， 地毯产品迅速更新换代，该公 司也举步维艰。 只有淡季的思想，没有淡 季的市场。公司总经理侯郁周 深知这个道理。地毯公司的产 品原来仅限于新疆一个市场， 由于各地的厂家都看好新疆市 场，使这里的市场竞争尤为激 烈，公司总经理侯郁周几次到 新疆察看市场情况，制定对策， 在保住新疆市场的情况下，以 产品的种类和客户的不同需求 对市场进行细分，老产品（块 毯）主要占领新疆市场，新产品 （满铺毯等）占领内地市场。全 年他花去了3个月时间在各地 考察，开辟了成都、西宁、宁波 等市场，充实完善了北京、上海 销售部的人力，在全国各地建 立了10多个销售部，直接与市 场对接。 市场是千变万化的，制胜 的先决条件是信息。各销售部 加强信息反馈，公司专门派出 设计人员到上海销售部工作， 并配备了数码相机、电脑等设 备，掌握第一手信息，迅速将 信息传送回公司的生产线上， 做到了市场需求什么就生产什 么。这样依据市场需求先后开 发了90系列产品十多种，暖 色调满铺毯等新产品，迅速进 入市场，受到用户的欢迎，全 年销售地毯29．58万平方米， 比上年多销售10．08万平方米， 增长51．7％，出口日本3729． 55 平方米。新产品首次打入国际 市场。 公司对原有的销售人员按 照销售额提成挣工资的办法进 行了完善，根据销售量的多少， 分出提成的档次，鼓励销售人 员多销售，多挣取销售工资。 在内部管理上实施了产品 内部价格收购，即由公司的销 售公司对两个分厂的产品实行 收购，把住了产品进入市场的 第一道关口。从原材料采购开 始，各道工序形成了有机的链 条，成本和质量在工序之间得 到有效控制，避