决胜在市场 刮目看佳绩

时值隆冬，记者来到华 北石油管理局一机厂采访， 他们在新世纪开局之年创出 的佳绩，令记者刮目：这个厂 在连续3年实现利润增长 10％以上的基础上，2001年实 现预算收入和内部利润又分 别比上年增长25．1％和 51．19％，填补了5项国内空 白，企业绩效评价主要指标 分别达到国内同行业先进水 平和领先水平，创建厂以来 的最好成绩。 瞄准市场 抢先一步抓机遇 这个厂之所以能在风云 变幻的市场竞争中奋起，关 键在于他们对市场的科学判 断和正确决策。 2001年，国家西气东输工 程进入实质性启动阶段，这个 厂党政领导敏锐地觉察到这一 国家重点工程所蕴藏的巨大商 机。他们依托本厂钢管制造的 产业优势，用超常规思路，创造 性地制定出一个个灵活机动的 市场开发战术，以准确的信息、 快速的反应，紧紧抓住这一历 史性机遇，全力以赴抓好运作。 在原有钢管制造基础上，一机 厂进一步扩大钢管产能，加紧 开发生产西气东输急需的高品 质钢管。去年全厂分别投资建 设了大口径螺旋钢管、大口径 钢管减阻内涂层、大口径钢管 外防腐、大口径直缝焊管等4 个与西气东输工程有关的项 目。一年内同时建设这么多高 水平的项目在该厂是前所未有的。特别是要保证在新疆轮南西气东 输开工演示会提供首批外防腐和内涂层的直径1016毫米螺旋钢 管，挑战是空前严峻的。一机厂按时将钢管送到轮南演示会现场。 为了抢抓机遇，一机厂以强烈的市场观念和竞争意识，打破 常规，加快节奏，全力以赴抓好项目建设，使该厂在西气东输工 程建设中取得了六个第一：大螺旋项目生产出符合世界级先进水 平的西气东输技术标准的钢管，从而使该厂成为国内第一家生产 西气东输螺旋焊管的单位；钢管外防腐改造项目第一家形成批量 防腐西气东输钢管的能力，填补了国内空白；仅用3个月建成了国 内惟一一条主要设备全部国产化的钢管减阻内涂层生产线，创造 了项目建设的新纪录；在去年9月西气东输新疆段开工演示会上全 部使用了该厂钢管，成为第一家如期将西气东输钢管运到库尔勒 施工现场的单位；截至去年12月，这个厂共向西气东输工程提供 成品钢管4860吨，占西气东输工程现用螺旋管总量的49．7％，钢管 供应量居各供管厂家第一名；在西气东输用管综合检查评比中总 分名列第一。