固内拓外求生存

市场是企业生存和发展的 根本，而企业的竞争力则体现 在对市场占有率上。随着近年 来企业改制和各油田市场对外 开放的扩大，这种竞争显得尤 为突出。对于吉林油田井下作 业工程公司来说就更是迫切。 由于设备老化，资金投入不足 等因素，使得公司近几年的市 场占有率逐年递减，创效甚微。 市场是争来的，不是等来 的。2001年的初春，由井下公司 领导牵头，专门成立了市场营销 部，全面负责对市场的开发工 作。在对目标市场井下工作量全 方位调查的基础上，明确了大 修、小修、压裂工作量比计划提 高10％，增加利润700万元，对外 创收2500万元的市场开发目标。 同时制定了“巩固油田分公司市 场，拓宽合资合作市场，开发周 边社会市场”的战略。 固本方能逐末。由于设备 条件限制，根据实际情况，井下 公司果断决策，先积极巩固油 田分公司市场。为此，公司组织 人员对施工难点进行攻关，采 取分层压裂，提高压裂层数。从 去年2月至现在，在英台地区一 个班组完井数百口。为了更好 地配合甲方，公司责成专人对 甲方进行不定期回访。通过上 下努力，牢牢把握住了内部市 场的主动权。 由于激烈竞争，区内市场 不能满足井下公司未来发展的 需要，拓展社会和外部市场则 成为当务之急。井下公司走出 家门，主动出击。压裂队为了取 得黑龙江汇源公司的市场份 额，面对设备、资金都比自己具 有明显优势的其他队伍，队长 薛立军语出惊人：“我们先干， 如果施工不合格，算我们白 干。”说到做到，让甲方意想不 到的是井下公司的工人齐心协 力，攻坚啃硬，提前圆满完成任 务，完井合格率达100％。就这 样，井下公司以高速度、高质量 的施工获得了甲方的良好赞 誉。去年至今，井下公司在汇源 公司已完井数百口，同时，已成 功抢占了黑龙江顺威公司、山 西万同等公司相当的市场份 额，进一步锻炼了队伍，逐渐树 立起公司品牌。 设备老化，职工技术素质 普遍较低，这是困扰井下公司 闯市场的一个很大制约因素。 如何整合生产力诸要素，提高 公司整体竞争力，成为公司上 下急需解决的难题？ 公司挤出资金，陆续购买 了数台先进的V105－1491型 压裂车，去年9月初全部落户压 裂队。同时，公司更注重对现有 陈旧设备、机器的充分利用和 维护。例如原苏联产