整合，提升整体竞争实力

$T西南销售分公司在开拓滇黔桂区外市场取得阶段性成果后，实施持续重组战略， 将其在云南不同产权关系的4个公司整合为一个地区公司，减少管理环节，提高管理 效率，形成“中国石油”在云南市场的整体竞争优势──$E 中油西南销售分公司在成 功走过2000年“区外市场开发 年”和2001年“网络开发和经 营管理年”之后，今年，将工作 重心放到整合内部资源、提升 企业核心竞争力上。到5月中 旬，该分公司完成了对其在云 南地区不同产权关系的4个分 （控股）公司重组整合的前期工 作。这不仅标志着西南销售在 西南片区的区外市场开发进入 新阶段，而且也预示着云南地 区的各路诸侯“会师”，形成了 “中国石油”在云南市场的整体 竞争优势。 在此之前，西南销售在云 南地区有大理分公司一个全资 公司和云南中油强林石油化工 有限公司（简称中油强林）、云 南中油雄海石油化工有限公司 （简称中油雄海）、云南中油英 茂石油化工有限公司（简称中 油英茂）3个控股公司。 从市场布局来看，大理分 公司是西南销售为开拓大理及 周边地区市场而组建的全资分 公司，管理大理及周边地区16 座加油站。中油英茂拥有油库 3座，总库容6．56万立方米， 500立方米的液化气库1座， 加油站43座。中油强林拥有2 座油库，总容量为2．8万立方 米，25座加油站，总体形成了 对滇中、滇南批发为主，滇东、 滇西以零售为主的格局，在当 地享有较高的信誉度。中油雄 海下属有1座库容为1．3万立 方米的油库，7座加油站。 从机构设置来看，4个分 （控股）公司分别设有1套管理 机构，机关部室共有20多个。 除了中油雄海外，其他3个分 （控股）公司还在云南不同地区 交叉设有分支机构。4个机关 总人数145人（不包括下设分 支机构人数）。 总体来看，这4个分（控 股）公司各有各的优势，拥有各 自相对稳定的市场。他们在西 南销售早期开发区外市场，特 别是开发云南市场担负重任， 为西南销售分公司在云南站住 脚、扎下根，以及在市场低迷时 疏通西北炼厂后路起到了重要 作用。 随着云南市场开发进入新 阶段，4个分（控股）公司分兵 作战的不利开始凸现。首先，由 于4个分（控股）公司代表不同 股东的利益，相互之间为争销 量、争市场，也展开了竞争，“内 耗”导致中国石油