“长庆建工”亮在西部

$T去年8月8日才整合成立的长庆建设工程总公司，已成为大西北建设市场的一支劲旅。到目前，这个公司已在宁 夏、甘肃、新疆、陕西等西部省区承揽到6亿元以上的工作量。请看──$E 2001年8月8日，由长庆油建 处、筑路工程总公司整合而成的长 庆建设工程总公司宣告成立，成为 西北地区石油行业最大、最具实力 的建设施工企业之一。但是国内工 程建设市场竞争非常激烈，大小 “鳄鱼”面向国内外市场四处“觅 食”，这艘“大船”能否经得住市场 风浪的考验呢？ 许多人的担心不无道理。以公 路建设市场为例，每一个公路大项 目的招投标，都有200家至300家 具有国家一级资质的企业参加，经 过资审后，每个标段均有8个以上 的队伍投标，而最终中标的却只有 一家。 在这种严峻的形势下，长庆建 设总公司的决策者们以大视野、大 市场的气魄，将市场开发工作定位 在“稳固油田市场，拓展国内市场， 跻身国际市场”上，并运用了一系列 战略战术，保证了市场开发工作的 顺利进行。 建立市场化的新机制 对于油田建筑施工企业来 说，要想获得长足发展，仅靠油田 地面工程建设是远远不够的，必 须拓展施工领域和生存空间。长 庆建设工程总公司的决策者们深 知，长庆建工要有效地拓展生存 空间，在市场的大风大浪中扬帆 远航，就必须强化市场开发工作， 抓住整合重组的契机，创建一套 高效全新的市场开发体系。 为此，这个公司抽调具有较 高文化素养、业务能力、公关水平 和诚信品质的精英人才组建了市 场开发部，负责市场调研、工程概 预算、招投标管理、公共关系等市 场开发工作。新成立的市场开发 部采用市场机制，独立运作，按照 所承揽到的工程总造价的一定比 例提取市场开发费用和员工工资 奖金。在机构设置上，打破了条块 分割，集市场调研开发、工程概预 算、招投标管理、公共关系于一 体，使之成为一项系统工程，整体 功能得到充分发挥。在项目开发 管理中，公司明确目标责任制，按 照项目开发的多少确定市场开发 人员的效益工资，使他们既有压 力，又有动力，激发了市场开发人 员创造性地开展工作。 按照市场机制建立的市场开 发部成立后真正起到了企业开拓 市场的龙头作用，在很短的时间 内，他们就完成了西气东输项目 的现场考察、标书制作、投