买卖库存可赚差价

几年前，有位法国商人到上海一家外贸单位问：有没有做 “斯道克”的？接待人员回答说不知道。这位外商经过金陵路淡 水路口，见到一家“上海斯多克百货有限公司”连锁店店招牌上 的“STOCK”英文字母，便取消了原来的定单，走进去与这家公 司的老板做起了库存商品的买卖来。原来，做库存贸易比做定 单商品的价格要便宜好几倍。 股票的英语单词STOCK，读音斯道克。不懂英语的股民也 都看得明白，但很多人不知道它还有库存、进货、采购之类的含 义。这里的STOCK，就是指库存贸易的意思。 上海人真正做起库存贸易，还是在改革开放之后，并一开始就 与国际接轨，叫起它的洋名：STOCK。不过，做这偏门生意的是“一 捶子买卖”，上海有人称之谓“收坑子”的。也许，这与库存贸易在国 内还是非主流贸易的缘故有关。 据沪上做库存贸易的一些高手说，投入这一行虽然有风险，但 由于社会上库存商品数量巨大，回旋余地大，起步资金投入少，资 金周转快，几乎不会失业。从投资理财或就业的角度来说，不失为 一种不错的行当。 贱买贵卖不认品牌 做斯道克贸易的秘诀在于两点：一是只做贱买贵卖， 不是雪中送炭。上海闵行的一位台商，接下日本某名牌服 装的5万件出口定单，因工艺不合格，发生“逃单”而积 压。做库存贸易的李老板以每件夏季服装7元、秋季服装8 元、冬季服装 9元收进，每件以加价 20％的毛利，转手批发 给了一位澳大利亚的零售商；其中经过分类捡出高档的 衣服，以每件180元至200元的价格另行卖出。李老板将 “库存包袱”变成现金，帮助这个生产商套现45万元，避免 了更大损失。而李老板完成批发后自己赢利17万元，毛利率高 达约37％。 二是只做价格，不认品牌。库存商品都是没有使用过的新 货，积压与品质质量没有多大关系。如一家由著名时装设计 师开的时装公司，每季都要推出一批时装，但也为保持名牌 形象，凡是过季的时装，就让陈老板作为库存商品收购去。 陈老板将名牌商标处理后，批发给一些有档次的服装店，他 做的就是能卖出个好价钱。这种专售剪去名牌商标的斯道 克超市，在巴黎、纽约的国际大都市也有不少，吸引了来自世 界各地的游客购买。 把“死货”变成现钱 斯道克贸易先是用现金收购了“死货”、“跳楼货”，然后再凭本