经销商更需要塑造自己品牌

$T去年，出生于1953年的江建涛步入本命 年，按传统的说法，他应该处处小心才是，然 而，他作出了一项决定，将其领导的南京机 电实业总公司更名为南京朗驰集团有限公 司。业内人士知道，这绝对是一个富有挑战 性的决定。 拥有近40年历史的南京机电在国内物 资系统是赫赫有名的，在很长的时间里这块 牌子就意味着信誉和实力。一下子撤下来， 无形资产会不会流失？业务会不会受影响？ 感情上能不能接受？江建涛承认这些问题都 遇到了，内部的争论还很激烈，但他坚信一 条：凡事不破不立，既然确定了打造崭新品 牌的目标，就应该是不犹豫地抛弃带有浓重 陈旧行业色彩的标记以及与之相连的落后 的观念。他说，对于经销商来说，品牌是最根 本的东西。 江建涛的果敢是他典型军人气质中的 一部分。近20年的军旅生涯中，他从战士干 到团长，血性中的阳刚之气已是浑然天成。 其实，真的让我们感到困惑的是，他如何将 军人的耿直爽朗与商人的精明随和如此自 然地融为一体，这表现在他逻辑清晰的言语 间，体现于他对市场、利益、机会的分析判断 上，当然也包括饭桌旁得体的调侃。 面对记者在提问中设下的种种“圈套”， 他都一一化解，显得很从容。包括厂家与经 销商的对立统一，品牌专卖与集团优势的矛 盾，汽车销售与售后服务的失衡等等，这些 都是目前国内汽车流通业里的焦点和难点， 从他的回答中，我们感受到他思考的深度， 能够看出他远谋的韬略，他完全明白眼下作 为一个汽车经销商的所有含义，也非常清楚 他的目标以及如何做才能达到。 当我们了解到南京机电在1997年的销 售额是12亿元，而2000年已经达到25亿 元时，没有感到惊讶，因为江建涛正是在 那年出任公司总经理的。但当江建涛告诉 我们，朗驰集团到2003年的销售目标是30 亿，我们反倒感到有些意外，这些相对保守 的做法后面是否另有打算？不过，最好让时 间来回答。$E 做务实的经销商 记者：您对目前中国汽车流通领域的现状 及发展趋势怎么看？ 江建涛：中国目前的汽车流通领域如果要 给它一个评价，可以用两句话来概括：一句 话是流通领域通过近几年的竞争淘汰已经 出现了一批具有一定实力和销售网络的经 销企业，但是相当多的一批传统的经销企业 在竞争当中消亡了；第二句话是目前