奥迪成功三要素：产品 网络 品牌

$T麦凯文 1979年加入著名的 澳大利亚汽车厂，开始职 业生涯。1985年起从事豪 华车的市场和销售工作， 担任营销、产品管理和市 场方面高级管理职位。 1990年加入奥迪澳 大利亚后，1995年调入德 国奥迪总部，负责东南亚 地区全散件进口组装车 的市场销售工作，1997年 担任奥迪中国区总监。 2002年初，升任奥迪 中国区执行总监。现定居 北京，喜欢旅游、读书和 骑自行车。$E 记者：奥迪品牌体现的主要是动感性和 时尚性，在公务用车和私人用车市场，奥迪 的市场推广和品牌定位有什么不同呢？ 麦凯文：奥迪品牌非常明确的定位就是 强调动感性，这次车展大家已经看到我们的 展区是以动感为主题。当然，奥迪品牌的设 计也体现出比较实用的价值。不可否认，这 几年奥迪品牌在国际上确实是朝着年轻和动 感活跃的方向发展。作为一个豪华品牌， 大部分用户可能还是把它定位于商务和 公务用车。在中国，我们主要是通过合作 伙伴一汽－大众的奥迪A6来满足客户需 求。随着奥迪品牌在中国的逐步成熟，被越 来越多的客户接受和认同，这些客户就有可 能更喜欢一些具有个性的更环保的更具有 驾驶情趣的小型车。因此我们推出了奥迪 TT，新款奥迪A4，后者已在中国市场占 据了一定位置，还包括奥迪 A8 6． 0，虽 然只是少量供应了市场，但也满足了部分 客户的需求。在市场推广和品牌定位中， 这种个性化的私人用车和公务用车推广是不 一样的。我们希望我们的目标客户更加接近 他们的生活方式，所以我们的市场推广活动 更接近生活化。奥迪品牌在欧洲主要是用于 家庭私人用车。今后我们会加大力度介绍更 多车来满足这个市场。但公务用车我们是不 会放弃的。 记者：奥迪走的一直都是高档品牌，目 前在中国市场占据第一的位置，请您谈谈成 功的原因？ 麦凯文：我觉得成功的原因主要有三 点。首先我们的产品是过硬的。我们最成功 的款式就是国产奥迪A6，在正确的时间正 确的地点推出了正确的产品，在中国一直保 持热销并且与世界同步的技术。奥迪的全线 产品目前都已逐步进入中国市场，如与世界 同步水平的去年下线的全新奥迪A4，最新 款的奥迪A8都是根据中国路况进行了全新 的改造，给中国客户提供最好的产品。其次 是奥迪的经销商网络，在中国的豪华车里我 们有