“迟到者”也有利润空间

$T三洋金桥（11） 主持人：大连三洋冷链有限公司 华中营销中心 咨询电话：（027）83602573$E $T成立于1998年的家得利超市在群雄争霸的上海市场绝对属于一个“迟到者”。但由 于采取了正确的经营策略，至2001年它已经拥有直营店75家，实现销售额10．28亿元， 成长为一位筋强骨壮的“小巨人”。$E 上海家得利超市有限公司成立于1998年5月，起步时 只有300万元注册资金、500万元流动资金。4年来，由于它 采取了正确的经营策略，发展速度始终保持上海超市行业领 先地位，销售额、网点数量连年翻番，资产规模呈几何级数迅 速膨胀。1999年，公司销售额4．5亿元，同比增长463％； 2000年，公司销售额7．43亿元，同比增长165％；2001年公 司拥有主力直营超市75家、便利店44家、配送中心2家，营 业总面积62000平方米，实现总销售额10．28亿元。 为了解读家得利在短期内迅速发展的奥秘，日前，笔者 走访了上海家得利超市有限公司总经理陶金成。 陶总认为，作为上海超市行业的一名“新兵”，家得利之 所以能够迅速发展，关键在于公司董事会及经营团队群策群 力，把握超市行业发展趋向，拟定了公司的经营方针，即经营 规模中型化，网点布局乡镇化，并从中开辟了新的经济增长 点，网点数得到了迅速、良性的扩张，在较短的时间内确立了 家得利超市在上海乃至全国超市中的行业地位，其“天天低 价，家家得利”的经营理念也为广大消费者熟知和认可。 说起家得利超市的诞生，还有一段有意思的“故事”。陶 金成从1993年便开始涉足超市业，从1994年起，他参与了 上海农工商超市筹建的全过程。1998年，农工商超市已经初 具规模，达到上海超市排名第三的位置。照理说看着农工商 长大的陶金成，应该是到了稳坐钩鱼台的时候了。可是他并 没有满足，更没有停止自己前进的步伐，他觉得在农工商还 有很多的设想无法完成，碰巧这时徐房股份也正想筹建一个 超市，于是就孕育了一个新的超市──家得利。 20世纪90年代末正是超市走入瓶颈的时代，上海的连 锁超市集团已经达到48家之多，许多超市纷纷倒闭，超市业 陷入不景气状态。这时再筹建一个全新的超市显然需要勇 气，需要胆魄，也需要科学精神和科学态度。家得利起步时也 是步履蹒跚，仅有300万元的注册资金、500