一汽四大金刚车市论英雄

继去年一汽总销售量突破40万辆大关之后，今年，一汽各品牌再创佳绩，2002年1－6月份累积销售281269辆，同比增长44％。从目前发展趋势看，一汽全年销售可望突破50万辆。今年一汽销售新业绩的取得，首先得益于一汽抓住了国内汽车市场需求高速增长的良好时机。由于国家连续几年实施扩大内需、刺激消费的政策，国民经济稳定发展，使今年全国汽车市场需求呈现出旺盛的发展势头。1－6月份，全国累计销售各类汽车154.3万辆，比去年同期增长28.9％，除中型客车外，其它车型呈现不同幅度的增长。尽管宏观环境创造了汽车市场旺盛的需求，但对每一个具体企业或品牌来说，并不意味着就一定会取得成功，它既面临消费者的选择，更面临着来自竞争对手的强大压力。纵观中国汽车市场的发展历史，今年汽车市场竞争空前激烈，竞争已变成从品牌、网络、服务到营销策略综合实力的一场较量。竞争也使企业利润变薄，在这场较量中，一汽的四大品牌解放、红旗、奥迪、大众上半年应该说以优异的成绩向市场，也向一汽集团交上了一份满意的答卷。首先，解放品牌重型卡车今年上半年累计实现销售67926辆，同比增长93.08％，超额完成了一汽集团公司的计划任务。以一汽的销售基数来看，这样的增长幅度是非常大的，从销售绝对量来看也让人觉得欢欣鼓舞，但冷静分析一下，我们会发现成绩的取得来之不易。如果让专家分析一汽的产品，他们的结论是一汽的重型卡车产品不占有总成方面的优势，但是从市场调查结果来看，用户则反应一汽的产品有很多优点，用户越来越满意。这种截然相反的结论，不是发生了错误，而正是解放品牌营销的成功所在。“解放”深刻理解重型卡车对用户的商业价值，剩余功能所带来的高成本不是用户的需求，并以此为核心全力打造“解放”品牌，包括“解放”全新的网络形象都透露出“解放”的值得信赖与合作。强大的分销能力与规范化的市场管理使“解放”的市场开发力度不断增强，过去不了解解放车的地区，现在解放的保有量稳步增加。不断改进的质量保证体系以及不断完善的售后服务体系，使用户感觉到解放车的质量不断提高，这些都保证了解放卡车的销售量高速增长。在认识到优势的同时，更应该意识到潜在的危机。东风公司潜心多年，成功推出3200系列产品，今年