果汁争霸战从西南开始

7月11日，刚从兰州调任统一重庆分公司经理的戴启辉，一踏上重庆的土地第一感觉就是“热得难受！”在接下来的几天，让他更火烧火燎的却是“统一鲜橙多断货了”！据称，鲜橙多在重庆的月销量已经40万件。与戴启辉一样焦灼不安的还有成都可口可乐公司重庆市场部主任郑力，刚进入重庆一个月的橙汁饮料“酷儿”销量出奇地好，“目前‘酷儿’的产品供不应求，很多地方的供货需求量已经排到了3个月之后。”同样受到断货困扰的还有娃哈哈，4月底才在重庆上市的娃哈哈鲜橙汁，一个月的时间销量已达9万件，超过了茶饮料，由于运输方面的原因，一些大商场鲜橙汁出现了断货现象。“果汁市场今年将有几十倍的增长。”戴启辉乐观地估计说。但这个极度膨胀的市场也引来了众多品牌的重兵切入：统一、康师傅、汇源、娃哈哈、百事可乐、可口可乐……在短短几个月时间内，众多巨头纷纷投身果汁业，原因很简单：想要寻找到一个增长速度快、利润空间大，然而又没有垄断品牌的饮料品类，除了果汁，别无选择。惟一选择“今年西南的果汁饮料市场至少在4至5个亿左右，其中60％至70％为橙汁饮料。”戴启辉称，鲜橙多产品去年3月正式在成都面世，一上市仅在西南地区销售就突破亿元，成都市场对鲜橙多反应尤其好，今年春节期间，成都市区的饮料批发商甚至对外称，鲜橙多已经断货。新世纪百货是统一鲜橙多在渝销量最大的零售商，去年5月整个统一果汁饮料在新世纪商场的排位还是12名，而到了今年5月它已经在新世纪经销的32个果汁饮品中跃居第二。据介绍，今年1月至4月，统一饮料在重庆地区的广告投入已达到500万元，销量也已比去年翻番，其中90％的贡献来自鲜橙多，2002年完成300万件的销售目标不成问题。戴启辉称，目前在其他国家，果汁在饮料业中一般占据15％到20％的份额。然而，去年国内的果汁在饮料业中所占的份额还只有一位数。但是，预计今年这个份额将上升到15％。“以去年2000多万吨的饮料总量计算，15％的份额将意味着300多吨的市场容量。”此外，有统计数据显示，目前我国人均果汁消费水平为1公升左右，而发达国家达到40公升，世界平均则为10公升。按我国13亿人口的20％的消费量计算，如果达到世界平均水平也需要260万吨果汁，然而目前我国果汁生产总量只有