营销策略无定式

价格战是近年来中国市场的一大景观，满街的“跳楼价”、“出血大甩卖”早已让人见怪不怪，倒是花样繁多的品牌价格大战时常让人生出几分惊讶，也使业内人士特别是家电业对价格战产生了不同看法，在这方面，格兰仕与格力有着截然不同的做法。高级竞争方式靠打价格战扬名的格兰仕在业内被人戏称为“价格屠夫”，近年来，格兰仕在中国的微波炉市场上搅起了一次又一次的降价旋风，连续发起多轮刺刀见红的血腥“价格战”，清除了微波炉市场的杂牌军，击败了众多微波炉品牌，如今坐到了全球微波炉老大位置，其微波炉国内市场占有率75％，海外市场占有率35％，出口居中国家电业第二位。去年格兰仕又宣布大规模进军空调市场，在空调市场继续演绎“价格屠夫”的角色。格兰仕企业集团公司的“名嘴”副总经理俞尧昌到处鼓吹他的价格战，他认为，价格战是一种薄利多销的最基本的策略。通过降价，市场容量扩张了，生产规模扩大了，成本降低了，企业进入了良性循环之中。有人说打价格战的企业质量差、技术含量低。俞尧昌认为，价格战拼的就是成本，是技术，是企业的核心竞争力。只有技术好，才能把成本降下来，只有成本低，才有能力发动价格战。俞尧昌认为，同一企业高档高价、低档低价是正常的，但同一市场不同企业高价不一定高档，因为生产力水平不同，成本不同，价格策略的选择也不同，有些企业采取高价策略，将大部分资源用于广告形象和门面的装饰，有些企业则采取薄利多销策略。靠精品制胜在家电行业有一家企业是靠不打价格战出名的企业，它就是格力。虽然在以“打价格战是必由之路”这一观点极端流行的家电业，但格力反其道而行之，并取得了不俗战绩。去年，格力空调的销售收入达65.87亿元，居空调行业之首。格力公司总经理董明珠说：“这说明格力没有打价格战依然活得很健康，市场制胜之道并非只有进攻，有时候以静制动，以守为攻，可以更好地把握机会主动出击。”董明珠算了一笔账，今年格力预计销售300万台，前200万台只能持平成本，剩下的100万台才能赚钱。竞争使得空调市场的利润摊得极薄，“白菜价”蚀掉了支持企业发展的利润空间，并且早晚要蚀掉整个企业，彩电业全行业亏损就是证明。格力不打价格战，才能从容应对目前400多个品牌的市场争