微笑曲线描出美妙前程

陈勇，1981年至1983年在清华大学机械系锻压专业进修；2000年至2002年就读于澳门国际公开大学取得M BA学位；1990年至2001年工作于北京汽车服务公司修理厂副厂长、厂长；2001年至今在北京市宏伟工贸集团任副总经理、执行总经理。从进口品牌做起，以消费信贷模式进入汽车市场的北京宏伟工贸集团汽车销售公司，在同行眼里显得有些“另类”。其实，采访宏伟是早就有的想法，每次到北京亚运村汽车交易市场，首先看到的就是位于正门的宏伟汽车旗舰展厅，优雅的购车环境、微笑的服务、流光四溢的展车总会吸引记者的目光。近日宏伟又率先将汽车消费信贷首付款降到10％，在业界引起很大反响，其中原因更引起了记者的采访兴趣。日前，宏伟工贸集团汽车销售公司执行总经理陈勇接受了本报的专访。从研发到经销记者：我们知道，宏伟最初是研发及生产汽车配套产品，为全国各大汽车厂商提供汽车配件为主业的科研开发机构，现在已形成了以汽车销售服务为主体的多元化业务框架，请您谈谈具体转变过程。陈勇：我们进入汽车服务领域的初期，曾具体探讨过未来的发展方向，其中汽车配件的研发是一个重点。当时觉得随着国内汽车工业的不断发展，汽车配件的规模化和定制化将是未来汽车业的支柱。但1999年以后，由于汽车市场高速发展，汽车销售和服务业迅速成长起来，成为宏伟的主要业务，是市场的变化促成了宏伟的转变，但也不可否认，我们在研发方面取得的经验也成为宏伟发展的重要基础。记者：请您介绍一下宏伟汽车的经营业绩。陈勇：从1992年7月开始进入汽车相关领域的产品，到1999年中国人民银行下发汽车消费信贷的相关文件后进入汽车销售领域，宏伟汽车于2000年7月开始运作，第一年我们售车5000辆，今年已经售车近9000辆，有望突破10000辆。记者：据我所知，汽车经销商一般是先拿品牌再做销售，宏伟在没有国产品牌的情况下其销售依托是什么呢？又是怎样把汽车消费信贷业务发展起来的呢？陈勇：我们是依托北京的特约专卖店的资源，这种形式还可以继续发展下去，原因是所有的专卖店都希望通过合作提高销售业绩。这种合作是互惠互利的。宏伟建设的网点较多，包括方庄、白家庄、中联、亚运村汽车市场、天津港以及正在兴建的东四环店，共有6个，今后还要继续发展