实施双赢战略 开拓全国市场

1 联华超市有限公司是上海首家兴办 连锁超市的公司。1999年公司实现销售 73亿元，经营规模连续两年居全国同行业 首位。公司600多家超市网点遍布上海各 区、县和苏、浙、皖等长江三角洲地区。联 华超市1998年还实现了国内超市行业的 “三个率先”：率先取得了ISO9002国际质 量认证通行证；率先建立国内最先进的配 送中心并投入运营；率先形成了计算机管 理网络。 联华超市作为国内超市的第一品牌，自 1996年开始向全国市场拓展，成功地实施工 商双赢战略，构筑全国采购网络。 联华超市长期以来一贯坚持巩固和发 展工商联盟，与众多供应商建立了良好的合 作关系：联手举办大型营销活动，举办工商 联谊恳谈会，加强市场信息沟通，增进相互 了解，共谋发展大计。 联华超市实施全国发展战略的重要 举措是建立全国性的采购网络。1999年联 华超市从东北、华南等地采购商品1000 多种，举办了南方商品大展销和吉林商品 大展销，效果出人意料。联华超市采用灵 活的支付方式，将约期付款的代销形式改 为部分代销、大部分产地采购和买断经营 等方式。在未来三年内，联华超市还将根 据发展需要，建立新的以成本为导向的物 流中心和生鲜食品加工配送中心，为全国 商品采购建网提供硬件支撑。 现在，联华超市已和部分生产商和供应 商实现了计算机联网。厂商通过网络及时了 解超市的销售数据来制定生产计划和送货 量。联华超市正在实施计算机管理网络的二 期工程。 2 联华超市作为国内超市的第一品牌， 在商品经营上打“中华品牌”，把全国各地 销路看好的产品引进超市门店。为此成立 了江浙地区、华南、华北地区等若干个外 地采购分部，派出采购人员，长期驻守在 当地采购商品，掌握市场动态，寻找合作 伙伴。如今，各地商品占联华超市拥有的 商品总数每年以1％的速度递增，各地商 品所占销售比例连年上升。联华还和各地 的生产商和供应商联手举办营销活动，培 育若干个中华品牌商品，成为联华超市的 拳头商品，帮助供应商把优质产品推向全 国各地市场。 联华超市通过工商联营、定牌监制、 投资办厂等方式，不断开发新品种，通过 加大科技投入，使生产的定牌产品具有同 样的品质，不一样的价格，或者不同的品 质，不一样的价格。联华超市已向市场推 出了