一汽解放车卖出新纪录

记者从一汽 贸易总公司获 悉，解放牌重中型卡车销 量连续拉出三根“阳线”，继3月份突破 15671辆，同比增长33％，创下单月销量 历史最新纪录后，4月份又实现销售 13112辆，同比增长18％，5月份的销量 攀越12500辆高点，同比增长24％。 一汽贸易总公司是一汽解放牌重中 卡车销售的主渠道，集中度达90％，其强 劲的“龙头”带动，为解放重中卡车在市场 一路高走奠定了基础。最近几年，重型卡 车已经成为卡车市场的突出亮点，解放重 卡更似一匹“黑马”，以迅猛的发展势头成 为担纲重卡市场扩张的主导力量。1998 年解放重卡的市场占有率达到28％， 1999年跃升51．7％，创下了销售第一、增 长率第一、市场份额第一的显著业绩，截 至4月末，解放重卡销量突破13000辆高 线，同比增幅翻番，市场份额再度上冲8 个百分点。中型卡车市场受重型、轻型卡 车的蚕食，市场空间步入结构调整期，解 放中型卡车在市场大势趋滑的演变中，托 市盘升，1997年以来市场占有份额从 44％升到49％，今年前4个月又上跳6个 百分点，双双创出强化市场地位的业绩。 解放重中卡车在买方市场条件不断 趟开稳健发展的步子，深层动因在于正确的经营理念及其指导下的新品 研制与调整思路。一汽认为重中型卡车作为生产性资料，谋求竞争优势 的关键在于物用价值。他们确立了让使用解放车的地区因解放而繁荣起 来，让使用解放车的企业因解放而发展起来，让使用解放车的用户因解 放而富裕起来的经营理念，在产品战略实践上贯穿“三个适应”的思路， 即：适应公路状况发展趋势，适应市场需求变化，适应用户投资预期，把 握前瞻适用性与现实消费能力的有机结合。综观解放重中卡车的品种格 局，从3．75吨到30吨，横向4大类别，纵向15个吨级，200多个常规品 种，把一汽的卡车优势发挥得淋漓尽致。相继推出的八吨双桥自卸、九平 柴、五吨王等新产品，无不以出色的动力性、经济性、耐用性入市就掀起 争购热潮，交替充当领涨市场增量的主角。