百货比特色 超市拼块头

本报记者刘学华（通讯员张斌华 武汉报道）买方市场使武汉商战愈演 愈烈，其激烈程度近乎悲壮。折上折、礼 上礼已不足以打动人心，进价销售、关 门甩卖一浪高过一浪，商家痛感生意难 做。而一批信誉好、实力强的百货商场 和大型超市，则以其准确的市场定位得 以生存和发展。 随着消费层次细化和商业网点增 多，传统百货业的生存空间日渐缩小， 亟须突出特色，找准定位。中南商业大 楼把传统的日用商品的消费群体定位 在社区顾客上，满足了社区顾客的需 求，目前仍然保持着年利润6000万元 的业绩；中心百货大楼以“逛”为主题， 扩大了穿着、食品项目；汉口汉商则将 经营定位对准女性消费者，开办了“女 之都”。 作为快速发展的新兴业态，超市竞 争也日趋激烈。仅仅3年，武汉就出现 了10多家经营面积超过1万平方米的 大型超市。由于实现了规模经营，实行 了仓储、会员制，使得超市商品价格迅 速降低，销售也直线上升。 曾创造“平价现象”的中南徐东平 价广场，在4天“平价风暴电”销售突破 1000万元。最近，中商又组建了中商平 价连锁公司，扩大了进销规模。而洋超 市也不甘示弱，在武汉三镇同时挺进。 业内人士称，今后，超市的竞争将是比 规模、比块头、比价格。