对手何以成盟友

正当我国“入世”步伐骤然加快 之际，政府越来越强硬地对直排式 燃气热水器说“不”之时，国内燃气 热水器的龙头老大万家乐公司和国 内最大的燃气灶具制造商华帝公 司，最近宣布结成强强合作推广强 排热水器战略联盟。 中国燃气具行业有一批知名品 牌，为什么万家乐和华帝能率先实 现合作呢？ ──在品牌定位、发展空间、文 化内涵上，万家乐和华帝较接近，都 以追求高品位、高质量、高科技、高 附加值的好产品为企业经营目标。 ──相同的价值取向和认知。 万家乐公司、华帝公司都认为，一切 以消费者利益为重，关注市场，关注 消费，造福于民，是企业义不容辞的 责任，好的企业应是潮流消费的倡 导者，提高消费者的现代消费意识， 提供高质量、高水准的服务；一个行 业的健康发展很大程度上取决于行 业领导者的导向是否正确，要保持 燃气具行业健康有序发展，需要行 业自律，开展良性的合作竞争。 ──相近的企业社会地位和品 牌形象。万家乐和华帝公司都是专 业的燃气具制造商，是各自产品领 域──燃气热水器和燃气灶具的领 先者，双方都有各自的品牌、技术和 网络优势。更为重要的是，双方都以 成熟的、实在的心态做企业。 万家乐华帝强排推广联盟横空 出世，为强排燃气热水器市场拓展 烧了一把火。 一方面，给那些仍在生产直排 式热水器的小厂以致命一击，彻底 消除行业的发展隐患，令行业永不 受安全问题的困扰；另一方面，消费 者那里仍在使用的直排式燃气热水 器约有8000万台，这批热水器随着 时间的推移，其器件愈来愈老化，安 全隐患越来越大，需要用户及早换 代更新成强排式燃气热水器。 因此，如何确立强排热水器主 角地位，便成为业内骨干企业要做 的大事。由企业结成联盟，合力推动 强排热水器推广，形成共同声音，达 成一致气氛，便显得顺理成章了。 如何在未来的竞争中赢得新优 势？一些企业和企业家已清醒地认 识到，是到了改变中国燃气具业竞 争法则的时候了，推行合作中竞争 的新战略，实现强强联合共赢，是中 国燃气具业理性而必然的选择。 毫无疑问，应运而生的“强排推 广联盟”，将随着更多企业的加入， 促使强排燃气热水器市场蛋糕做得 更大。