低价促销不是谁都会玩

降价促销，几乎成了所有企业 在某一时候摆脱困境、增加销售的 法宝，然而，许多企业发现，一阵热 闹过后只赚吆喝不赚钱。实际上， 低价促销策略并非人们想像的那么 简便易行，只有当天时、地利、人和 三者齐聚，才会收到预期的效果，而 其中一些门道，颇耐人寻味。 一降到底，对手不敢跟进。一些 企业在推出降价促销的优惠措施 后，其竞争对手根本不敢考虑跟进， 因为，如果跟进降价，势必扰乱公司 原定的销售策略，所以不在乎库存 究竟还有多少，只能一味按兵不 动。在世界软片市场上，富士和柯 达是一对老冤家，富士惯用降价促 销办法与柯达较量，后者往往碍于 成本偏高，只好视而不见，由他降 去。 联手降价，造成双赢局面。在企 业考虑如何将商品放下身价时，或 许对手们也早已做好了回应策略， 准备随时还以颜色，在这种情况下， 整个市场将因行业经营者共同牺牲 利益且达到默契而使得需求量膨 胀，也使得企业各有所获。 扩大规模，数量换取效益。厂商 的每一笔销售都要产生最大贡献 值，即对商品的固定成本有贡献，这 就需要厂商有办法使生产达到一定 的规模，从而使得压低销售价格策 略变得可行。如一件产品有办法将 其生产规模再扩充一倍的话，消费 者很可能就以一半的价格买到它。 同样，一家商场如采取全场打折的 方法，所获得的销售规模也肯定要 比局部打折要大。