家电连锁要走出去

国美电器有限公司成立于1987年 元月1日。十几年以后，国美电器有限公 司已发展成为一家全国性家电零售连锁 企业，在京、津、沪、冀共拥有20家连锁 门店，年营业额近20亿元。在1999年国 家信息中心发布的北京市亿元商场的销 售统计中，国美电器有限公司经销的空 调、彩电、影碟机、摄像机中有40个品种 在销售额、销售量及市场占有率（按商场 排名）均居第一名。本着“双赢”的原则与 国内外知名电器厂家建立了合作关系， 国美现已成为长虹、TCL、康佳、厦华、海 信、东芝、索尼、松下、LG、飞利浦、夏普、 三洋等众多厂家的全国最大客户。一年 前，国美在天津和上海拓展的成功实践 使我们认识到，家电连锁必须走出去。 扩张始于积累 国美成立了十几年，到外埠市场发 展的决策是于1998年底确定的。因为经 过了市场竞争和自我探索，到1998年国 美在北京发展已经相当成熟，当年市场 份额已经很高，保守地说也有40％。到 1998年作为国美上级公司的集团房地 产公司的投资也获得了成功，这对我们 是一个契机。从资金实力来说，积累了十 几年我们认为时机已到，应当积极拓展， 而且也有信心发展外埠市场。随后国美 制定了5年连锁发展计划，设想在5年 内在全国建50家至70家连锁店，销售 额达到70亿元至100亿元。另一方面也 考虑到不久的将来中国加入WTO，企业 面对国际商业企业的挑战。 对中国家电行业，我们认为从整体 来看发展还不太成熟；而且国内家电市 场发展参差不齐，急需整合。如北京一些 传统家电市场已逐步消失，而在上海、天 津依然存在。传统家电市场不是由业主 自己经营，而是以其较大的营业场所或 摊位去吸引很多个体经营者。像美国、日 本及欧洲的一些发达国家，他们的家电 经营是以大规模连锁形式为销售主体 的，大商场或仓储店家电占据比例相当 小。随着中国将来要加入WTO，国际上 一些大的家电连锁企业也很有可能会介 入竞争。如果我们不发展自己的全国经 营网络的话，那么肯定无法与人家进行 抗衡。这些国际连锁企业从历史上看都 发展了三四十年，他们搞连锁经营有丰 富的经验，而且很多是跨国跨地区连 锁。一些企业有二三百家门店，甚至是五 六百家，年销售额有的达到好几百亿美 元。但是，中国目前还没有这种类型的企 业。而