从四类电子网站看BtoB经营模式

经济的市场化与全球化 和互联网的普及使电子商务 迅猛发展。一个企业要想在 短时间内了解世界或让世界 了解自己，最好的方式就是 登录互联网。互联网开放性、 交互性的特征不仅可以保证 企业在互联网中查询到自己 所需要的信息，还允许企业 发布自己的信息或进行网络 经营。 在众多的电子商务类网 站中，企业对企业的电子商 务网站（BtoB）发展最为迅 速。以你好万维网、拉拉手企 业网、美商网、阿里巴巴以及 亚商网为代表的各种网络电 子商务模式如雨后春笋般应 运而生。传统企业如海尔、 TCL等也利用自身的优势纷 纷向电子商务投入巨资，建 立起自己的网站。此举号称 企业的第二次革命。面对竞 争日趋激烈的市场，那些新 兴电子商务网站如何来争取 用户呢？作为企业如何使自 己通过电子商务网站顺利融 入互联网世界并利用互联网 资源实现自身的第二次革命呢？我们不妨对电 子商务网站进行分类，考察他们的经营模式， 以使各类网站及普通企业了解自己的优势，找 准自己在电子商务领域的位置。 按照经营策略及其给用户带来的服务的 不同可以把BtoB类电子商务网站分为四类： 第一类，积极参与企业商务活动类网站， 以拉拉手企业网和美商网为代表；在拉拉手网 站里查询不到企业讯息，只有商品分类。用户 交易只能通过买卖双方提到拉拉手平台上进 行，经拉拉手确认后供需双方才可直接联络。 交易只在注册用户间进行，故比较封闭。而美 商网是一家英文网站，主要面向海外采购商，提 供国内中小企业供货信息，并帮助国内中小企 业进行国际城名注册等有偿服务。 第二类，供给专门产品类的网站，以亚商网 为代表；这类网站提供有选择的产品，而不是面 面俱到。这类网站一般没有免费的信息发布， 用户注册较为简便，也非常重要，不收费用。产 品类别简洁清楚。如亚商网栏目中办公用品、 办公耗材、办公家具等的设置，非常有针对性。 第三类，超级市场类网站，以阿里巴巴为代 表；大家对阿里巴巴较为熟悉，它开展电子商务 的时间较长，有很多加盟会员，网页内容丰富， 几乎涵盖从农业到信息业所有行业的产品信 息。主要侧重于信息发布，以注册用户主动的 信息提交为基础。至于交易的进行基本在网 下。 第四类，也就是最后一类，是从ASP发展 起来的