成功之路是创新

面对社会商业不断扩张、新兴 业态相继涌现、国有大型零售商场 受到冲击，南京新百以“创新”为主 题，不断在“调整”上下功夫，走 “名、新、高”之路，取得了显著业 绩。截止6月8日，已经提前实现 了销售和利润“双过半”。 以创新图发展。从去年开 始，新百公司就改变以普通大宗 商品为主的营销策略，走品牌经 营的路子，今年上半年，他们着力 抓了101个重点品牌商品，使品牌 商品的销售占据全店总销售的三 分之一。同时，抓一手货销售和买 断经营，今年以来，一手货的比例 达到80％，家电类商品买断经营的 达到90％，使整个毛利率达到 20．14％。 以创新抓调整。在商品结构方 面，今年以来，公司对各楼层普遍 进行了调整，床饰商场引进安莉 芬、黛安芬等中高档女式内衣，并 设专柜销售，使内衣销售同比增长 了30％；运动服饰商场调整后，抓 住国际大品牌，设立了“飞脚”店中 店，增强了营业现场的体育氛围， 销售同比增长了80％。在经营布 局方面，将男女鞋商场合并，新建 精品鞋商场，明确目标市场，改善 现场环境，给顾客营造一个优雅的 购物环境；女装商场则一改过去 “大排档”式的老面孔，将狭窄的通 道变宽，从视觉上给顾客一种开 阔、明亮的感觉。同时清退了24个 厂家，引进风格精致的海派、苏派 服饰，提高商品档次，销售同比增 长30％。 以创新求商机。新百公司以 活动促销售，以创新促发展。春 节以后，“龙腾迎春，福满新百”、 “新百之春服饰节”、“新百家电节” 等活动纷纷登场，“五一”节七天的活 动更是创历史之最，实现销售4930 万元，比去年同期增长55．7％。 公司又独树一帜地在六楼推出 廉价市场，主要销售过季削价商 品。2至5月，廉价市场销售额达 2268万元。 以服务创品牌。今年以来，新 百围绕企业的“形象工程”，大力 打造服务品牌，相继开展了“开 门评店”活动、“实施五星级服务” 活动，“五一”前夕又推出“劳模品 牌”服务，这是公司“劳模工程” 提出的“弘扬正气，凝聚人心，激 励斗志，促销增盈”的重要战略部 署，是挖掘人力资源优势、树立企 业良好形象、展示经营文化风采的 重要举措。