商圈划分有争议 契约明订最保险

由于加盟店和总部的立场不同，对于 商圈划定的大小，总是有不同的看法，以加 盟店来说，商圈当然越大越好，最好都没有 竞争店的出现，仅此一家绝无分号，那么该 门市的生意当然兴旺。可是对总部而言，为 了求取最大的连锁效应，让竞争对手毫无 反击的余地，对于商圈的规划，自然范围愈 小愈好，这就是加盟店与总部之间的差 异。 实际上，商圈范围的规划，牵扯到许多 复杂的环节与技术，例如，在评估时所需考 虑的条件就要包括：该区域的商业性质、客 源分析、消费习性、同业的竞争、交通流量 以及环境的限制等因素。 一般较具规模的总部，都会透过实地 的调查，换算出顾客所来自的区域与各区 域客流量两者的比率，再将该门市80％的 顾客所来自的区域划定为该店铺的商圈范 围。所以，加盟者选择的总部如果不具备一 定的规模，资金不够雄厚，总部怎有可能还 有剩余的人力与金钱，来做这些繁琐的调 查呢？ 加盟总部为了要规划开店的计划，一 定要充着手于商圈范围的分析，考虑的先 决条件应包括：该店至少可以维持十年以 上的经营，地点易于招揽众多的消费者，以 及该店的位置的交通是否便利。 而作为加盟者在加盟之前，也应对商 圈进行一些调查与分析，分析的内容包括： 人口的数量以及日后是否会有持续的增 加；地点应选择交通便利，可以四通八达的 地点；该店附近是否可以设立停车场，方便 购买者停车；该商圈附近是不是有可以吸 引众多人流的商店，如大型采购中心、百货 公司等；该区域是否尚未完全开发；该区的 民众是否希望商店来这个地方设立；带来生活上的便利。 依照常理判断，开店最佳的情况，是消费者迫切希望店铺的设立，但是，现在 仍有许多总部采取“焦土”策略的做法，在同一地区接踵地开设好几家店，加盟者 应该小心地评估。 从以上的说明，加盟者就可了解，商圈划分的方式，会因为地理条件、交通状 况、行业的差异等因素，而有不同的计算方式，像这些计算方式和解释角度的细 节，都将影响加盟店日后营运的效益。总部与加盟店在合约签订立时，就应该在 合约上写清楚该加盟店的商圈范围到底有多大，这就可以减少事后许多不必要 的解释与冲突。 商圈保障的意义，在于经由总部专业的评估，认定该区域开店的经济利益， 可以满足