小卡片做出大文章

1993年，冠苑公司在国内首家引进 了美国FARGO公司生产的人像证卡打 印机，同时为此开发了国内第一个人像 证卡打印软件系统──卡帝制卡软件， 并在以后的几年中陆续开发了基于 WIN32、WIN95和 WIN98平台的四代金 卡帝制卡软件系统，填补了国内在该项 目的空白。经过多年努力，该公司成为 了国内人像证卡行业的领先企业，国内 市场占有率达70％，并于1997、1998年 连续两年荣获美国FARGO亚太地区销 售冠军称号。 1998年底，冠苑公司针对国内市场 具体情况，结合国际先进的市场营销整 合策略，成功地把证卡打印技术引入民 用市场，把IT技术应用于中小经营者 的连锁经营，一举带动了国内的人像证 卡消费市场需求。至今，冠苑公司已在 全国各地开办了冠宛人像证卡制证连 锁店逾百家，引得相关领域的销售商纷 纷关注这一市场。 冠苑的经营理念及营销网络体系， 立即引起了国外许多打印机生产商的 注意。1999年5月，国际证卡业公认的 领导者──美国DataCard公司为规范 中国打印机代理市场，经过长时间考 察，特别选定冠苑作为其在中国大陆的 独家总代理，共同推广其技术领先的桌 面证卡打印机全部17款机型。经过近 一年双方共同的努力，DataCard产品的 卓越性能、冠苑的良好服务和一切为用 户着想、想在用户前面的冠苑营销理 念，使DataCard国内市场占有率急升至 35％以上，产品销售突破600套，再展 国际先导的风采。 1999年底至2000年初，冠苑举办 了DataCard全国巡回展。在广泛吸取巡 回展中用户意见的基础上，为更好地为 用户服务，2000年5月，推出了“冠苑金 卡帝商务会员”营销计划，强化产品售 后跟踪与服务。在活动中，冠苑提出了 “少花钱／多办事／办好事”的宗旨，以 保证冠苑的服户能花最小的精力和资 金去办尽可能多的事并创造出最佳的 经济效益和工作效率。至今，冠苑也已 发展会员50余家。展望明天，冠苑将结 合已有优势，吸收国外同行先进经验， 继续开发出彩照卡门禁、彩照卡考勤、 彩照卡一卡通以及专业系统领域的彩 照卡发卡系统整体解决方案，以满足不 同层次的用户需要。