商品采购原则

商品采购时需要进什么，从哪里进， 什么时候进等一系列问题必须进行正确 的抉择，以便制定决策，更好地适应市场 需要。超市进行采购在一般情况下要达 到三点要求：第一，积极组织适销对路商 品，保证及时销售；第二，不断扩大花色 品种，保证商品的质量；第三，合理使用 资金，讲求经济效益。这三点基本要求是 统一的、完整的，而不是孤立的、片面 的。为实现上述要求，商品采购必须贯彻 “勤进快销”、“以销定进”、“以进促销”的 采购原则。 勤进快销原则 勤进快销是加速资金周转，避免商 品积压，提高经济效益的重要条件。勤进 快销就是采购次数要适当多一些，批量 要少一些，进货间隔期要适当缩短。也就 是说要在采购适销对路的前提下，选择 能使采购费用，保管费用最省的采购批 量，以及选择能使库存商品量保证适销 需要的采购时间。这样就可以降低销售 成本，降低商品价格，使顾客能买 到价廉物美的商品。勤进快销还 要随时掌握市场行情，密切注意 销售动向，勤进，少进，进全，进 对，以勤过促快销，以快销促勤进，从而 不断适应消费需要，调整更新商品结构， 扩大花色品种，力求加速商品周转，做到 进能保销，进必能销。在销售上，供应要 及时，方式要多样，方法要灵活，服务要 周到，坚持薄利多销的原则。 以销定进原则 以销定进的原则是按照销售状况需 要决定进货。 通常商业自动化管理系统里进行计 算产生的建议订货量，主要有以下参数： △ 日平均销量（DMS）＝昨日的DM－ S×0．9＋当日销售量×0．1 △ 建议订货量＝日平均销量×（距 下次产生建议订货量天数＋下次交货天 数＋厂商交货前置期＋商品安全天数＋ 内部交货天数）－已订货未交量－库存 量 △ 最小安全库存量＝陈列量＋日平 均销售量×商品运送天数 建议订货量是一个动态的数据，根 据销售状态的变化而变化，电 脑产生建议订货量以后，由采 购人员审核，根据季节性变化， 促销活动变化，供货厂商生 产状况变化，客观环境变化 （气候，天气状况等）来决定 订货量的多少。这样才能使 商品适销对路，供应及时，库 存合理。 以进促销原则 以进促销原则是与以销定进相联系 的，单纯的讲以销定进，易于使进总是处 于被动局面。因此，扩大进货来源，积极 组织适销商品，能