企业如何实现网络营销

企业跨入电子商务时代已成为形势 发展之必须，但企业通往成功电子商务 的道路是崎岖不平的。在建立电子商业 模式的过程中，首先要清楚企业的传统 营销体系向网络营销体系过渡面临的主 要问题。 并非所有的商品都适于网上销售 在网上商店开张之前，必须衡量你的商 品性质是否适合于网络销售。你可以用 以下的几个问题来评估：你的价格是否 能够吸引消费者？上网购买是否优于到 商店购买？运送的成本多大？顾客是否 能够相信你网上的服务保证？ 如何有效利用现有营销网络和渠道： 商品的配送困难和售后服务的欠缺严重 制约了网络企业电子商务的有序进行。 这就要求商务网站一方面在各主要城市 建立自己的产品配送和售后服务中心， 一方面同产品厂家的营销网点或商场建 立联营，在全国范围内全方位地配送和 建立售后服务网点，为客户购物解除后 顾之忧。 网上结算系统： 目前网上在线的结算 方式一直困扰着我国 电子商务的发展，通 常使用的支付方式有 信用卡、邮局汇款、 存折和货到付款几种 方式。普遍存在支付 速度慢、效果差的缺 点，很多信用卡根本 无法在网上使用。应 加速金融机构货币电 子化进程的推进，完 善电子商务的货币交 换方式。 信用问题更显重要：以中国的国 情，企业进行电子商务要过四大信用 关：一是商业信用。商业信用指商贸交 易者双方基于现有游戏规则的信用。二 是银行信用。即交易双方在支付时双方 金融机构之间的信用。三是区域的社会 信用。中国市场经济体系的建立过程 中，有很多局部地区经济规则严重失 范，形成局部地区的社会信用低下或丧 失，使得人们对该地区进行的交易没有 信心。四是司法信用。 企业信息安全问题：电子商务对技 术的依赖性强，当机器系统的稳定性出 现异常，或者熟悉系统的“黑客”之类 的入侵，使企业的交易双方蒙受多方面 的损失。 新的销售模式需要企业善用资源： 电子商务时代，企业的机遇和利润点往 往是稍纵即逝，这就需要企业具有善于 利用外部资源的主动意识。由于电子商 务问题涉及广泛且又复杂，相关的系统 建设工程巨大且需要时间，学会巧妙利 用别人的企业、别人的资源，如利用现 有的良好销售网络、渠道及美誉度等为 自己赚钱，才是聪明的经营者。 过分强调网络营销体系技