BtoB使工厂商家消费者三赢

日前，在海尔集团召开的“2000年 海尔BtoB商务合作暨产品定制开发研讨 会”上，海尔节水型洗衣机创造了一次 性订货量的新纪录：短短3天时间，即 接到来自全国80家大零售商场代表的 106份定制订单，其订购量在海尔洗衣机 总订购量中所占的比例高达90％。海尔 国际A级水滚筒洗衣机、“2合1”波轮 洗衣机以及最新研制成功的“水重复利 用”技术的应用极大地拉动了整体订购 量的增加。其中首次亮相的可实现洗涤 水重复利用的洗衣机，一次性赢得万余 台订单。 在这次不摆样品的订货会上，海尔 集团一改以往生产厂家提供什么样的产 品，商场订购什么样的产品的旧模式， 由商家根据所在区域消费特点和习惯设 计产品，海尔集团按需制造，实现与用 户的零距离，满足消费者的个性化需 求。 海水节水型洗衣机成为本次报单定 制会上的一大热点。节水65％的海尔国 际A级滚筒洗衣机、节水50％的“2合 1”波轮洗衣机因其解决了“洗得净又节 水”的行业难题，而备受青睐。最新推出 的海尔“水重复利用”洗衣机，应用先进 的电脑程控系统，使用户可以通过按键自 行将洗完衣服后的水直接定量存放到器皿 中，以便充分地进行二次利用（自然也可 将洗完衣服的水直接排放掉），实现了洗 涤水自动化储存和可重复利用，也受到热 烈欢迎。各商业单位纷纷根据所在市场的 消费习惯和地域特点的需求，在洗衣机的 类型、容量、性能、功能、外观等方面提 出设计要求进行定制， 成交十分活跃。 据悉，最早的两批 订单──济南三联、上 海华联商厦的首批定制 产品已经装车发货、运 往济南和上海。目前， 海尔公司正在加班加点 进行按单定制生产，全 力以赴满足市场的需 求。