避开促销误区

随着市场竞争的加剧，连锁公司如 果仅靠拥有合理的价格加一流的产品是 远远不够的，同时一流的促销也就显得 比较重要。竞争体现在质量、价格以及渠 道的竞争。超级市场促销，恰似一把双刃 剑，它可以克敌，也可以伤已。恰当的促 销能给企业带来喜人的回报；反之，就会 影响企业在市场中的命运。 在实践中，超级市场的促销活动表 现的形式令人眼花缭乱，其中不乏盲目 性。往往是促销活动在为企业带来业绩 增长的同时，也可能给企业造成负面影 响。而这些损害不易短期内觉察，因此容 易受轻视或被忽视。 促销的竞争主要体现 在价格上，往往一些盲目降 价或变相降价是对品牌的 极大伤害。一般表现在两个 方面：首先，降低品牌在消 费者心目中的地位（即消费 者对某一品牍产品的忠诚 度），进而影响消费者对某 种品牌产品的重复购买，而 一旦不适当的促销活动，会 使消费者对品牌产品的形 象和价值产生怀疑。促销这 把双刃剑就会不断削低他 们的购买量，甚至转移或退 出该品牌的购买群。其结果肯定是消费 者购买不断流失，品牌资产流失，获利能 力下降；其次，过于频繁的促销活动和不 适当的降价促销方式，增强了消费者对商 品价格的敏感度，进而影响消费者的正常 购买行为。 因此，连锁公司的决策者必须认识 到，在品牌经营的时代，连锁超级市场的 销售业绩和利润同步增长，是依赖于整体 营销活动完成的。只有恰当的促销方式 和促销次数，才能不断提高品牌价格，在 此基础上取得良好的经营业绩。