新世纪营销新趋势

面对新世纪和即将加入WTO，中国企业的市 场营销以何种面目顺时应势，就有必要了解21世 纪世界最先进的营销方式和发展趋势。 网上营销大势所趋：毫无疑问，互联网已经 成为社会生活的一部分。新世纪的人们不仅喜欢 网上冲浪，更喜欢网上购物。电子商务以更加快捷 的销售渠道超越空间距离的网络，实现了企业短化 渠道与宽化渠道相结合的“短宽一体化”营销，同时 由于销售直接通向终端和消费者，从而使总代理和 总经销制面临终结。 总代理制的终结，将是企业营销的一次巨大变 革，然而，销售渠道的改变并不改变物流体系，企业 的产品配送渠道将会越来越完善，市场上将会出现 专业的仓储配送公司。企业的营销体系将会产生 “双渠道”作业，一是企业通过互联网与买主或经销 商达成交易；二是企业通过专业物流公司将产品配 送给交易对象。 概念行销大有可为：在我国，消费者必须从 290种电冰箱中选择冰箱，从455种啤酒中选啤 酒，从478种化妆品、499种香烟、575种衬衫、609 种包装水中选择自己所需要的商品。 面对这么多的资讯，消费者无所适从。市场越 来越同质化了，那些追求产品个性化的企业怎么 办？在新世纪里，“概念行销”将有所作为。 概念行销是引导消费思维，创造消费共识，满 足消费心理的一种行销方法。如目前风行的“纯 平”、“数字”彩电，“抗菌”冰箱，就是一种概念行销， 企业通过某种产品的消费概念诉求，已经形成了一 种消费趋势。 优势技术主宰市场：21世纪是技术称王的 时代，谁拥有技术领先优势，谁就拥有最大市 场。新世纪的消费者更需要有品味、呈典范的产 品，享受更多的使用价值。一旦一个产品的使用 价值减弱，他们马上会选择一个替代品来补 偿。因此，企业在21世纪将更注重产品的更新 换代，用新技术来决定新产品。技术优势可以决 定企业生死。市场属于那些依靠新技术捷足先 登者，否则企业就没有参与竞争的机会和理 由。事实上，今天的几大家电企业已经意识到技 术在产品营销中的分量。 销售渠道更专业化：未来社会的分工越来越 细，市场分工也一样。科学的市场分工使商品销售 专业化、系统化。在21世纪，消费者逛商场的时间 越来越少，他们带着明确的目的来买货。因此，专门 经营某一类商品的卖场将逐渐增多，