西部空运电“籽”商务

这笔跨国间的网上买卖，从第一 封E－mail询盘到最后签定合同并发 货，前后只有二十来天，成交数额不 大，却意义深远。 春节前夕。 2000年1月31日，美商网外贸专 员James Deng在旧历年的最后一个工 作日里，收到一封紧急的E－mail，美 国加州的Stephen Frazer先生正在寻 找稀有的葡萄蕃茄种子（Santa F1 grape tomato seed）。春节期间james一 直在物色合适的中国供应商，年后一 上班，James就从多家供应商（包括东 北和西北地区）联系，最后选定把甘肃 工艺品进出口有限公司介绍给 Stephen，一个明显的理由是，甘肃的这 家公司以前就跟老客户做过葡萄蕃茄 种子的买卖。果然老马识途，Stephen 马上与甘肃工艺品进出口有限公司联 系，并就有关细节条款进行磋商，一个 星期以后，双方达成共识，在2月18 日签定了合同。不过，Stephen先生有 一些苦恼，原来加州的采购商是一家 农场，以前从来没有做过进出口业务， 不知道如何顺利地办理有关手续。美 商网中国机构工作人员得知后，迅速 与美国总部取得联系，并通过在总部 设立的为中国客户服务的专门机构 ──“中美商务中心”，很快为加州的 采购商办妥了进出口手续，出于对美 商网（MeetChina．com）的由衷信任，加 州采购商把948美金的货款以T／T的 方式付给了美商网。做为B2B跨国贸 易电子商务提供商，美商网并不直接 进入买卖双方的交易，便通知甘肃工 艺品进出口有限公司买方已全额支付 货款，甘肃工艺品进出口有限公司积 极响应，在合同签定后的一周内，通过 空运发货。很快，加州采购商收到了急 需的葡萄蕃茄种子，并向美商网发来 热情洋溢的感谢信。 其实，买卖只是开始。 近日，美商Stephen再次发来求购 询盘，希望甘肃工艺品进出口有限公 司继续供货，而且从今年下半年起，扩 大交易额。 从案例看美商网经营模式 上例中，美商网不可或缺。从海外 采购商的角度来看，是美商网帮他找 到了中意的供应商，而且还帮他办妥 了进出口手续；从国内供应商来讲，美 商网给他介绍了买家，并全力撮合贸 易顺利进行，而且实现了安全结汇。跨 国贸易流程较之国内贸易复杂得多， 就中国的现实而言，大多数中小企业 习惯于有中间商参与的贸易，对运输、 外汇调剂等中间环节不甚熟悉。若国 外的买家