南京一软件商自揭价格黑幕

本报讯：江苏省会 计软件公司总经理陆义 保日前在江苏宣布：该 公司研制的AC990会计 软件大幅降价，从原来每 套报价10990元降为99 元。 一套软件到底值多少钱？这个软件界一直不 愿袒露的秘密，终于由此揭开了“盖子”。 据了解，目前市场上的会计软件每套报价为 10990元左右，实际成交价为5000元，即使这样， 其价格仍存在着极大的虚高成分。现在，软件的价 格构成包括4块，即装载软件的磁盘（光盘）价、智 力成本、销售成本和后期服务成本。销售成本和后 期服务成本一直占着大头，其中仅销售成本即占 到60％，也就是说，5000元的软件，其中销售费用 占到3000元。何以会这么高？这里面存在着黑 幕。据介绍，包括会计软件在内的一些管理软件销 售方式都是直销式，即与用户直接联系。许多 地方的主管部门搞所谓的“市场准入”，凡要进 入该市、县都得申报，一年后还得收年检费。一 些软件公司为“适应”这种销售模式，大搞公关 活动，却不重产品质量，产品销售后又要配备后 期服务人员上门维修，这些服务人员的工资等多 项费用也一齐打入软件总成本中，从而使软件成 本居高不下。