兴趣浓厚 决策谨慎 投资适中

中国连锁经营协会致力于特许经营在全社 会的推广，先后在北京举办了两届特许经营展 览会，得到了国内众多企业和投资者的关注。 为了对中国特许经营市场未来的潜在投资者状 况有一定了解，特在2000年6月1日至3日 举办的第二届中国特许加盟研讨会暨展览会 上，以随机的方式向参展观众散发了调查问 卷。 参展观众主要分为企业潜在投资者和个人 潜在投资者，为此分别做了调查。参加展览 会的企业代表中，有586名代表回答了问 卷；个人代表中，有899名代表回答了问 卷。虽然，两种问卷的调查对象不同，但是 由于在一些基本问题上，两者是一样的。而 且，在同一个问题上的不同选择，也有助于理 解双方在此问题上的比较差异。所以，将这两 份问卷放在一起进行分析，以分析出有关我国 特许经营市场目前潜在投资者的发展状况，仅 供大家参考。 1、关于参展目的 通过上面的数字可以发现，大多数参观展览 会的个人和企业代表对自己的参展目的都相当明 确，即来寻求投资的项目或者 前来了解特许经营的情况。这 表明特许经营作为一种新型营 销方式，已进入投资者的视 野。 在这组数字中，有一个现 象，即个人寻求投资项目的比 例要高于了解特许经营领域的 比例，而企业的回答正好相 反。解释这个问题，可以从个 人和企业在特许经营中的地位 着手。对个人来说，基于特许 经营的特性，在特许经营的双 方中，可能更多的是被特许者 的角色。而企业作为一个经济 组织，相比个人的各方面的条 件来说，不仅可能是被特许 者，也有可能是特许者的角 色。企业作为一个被特许者， 能够充分发挥企业的优势，作 为一个特许者，它也能够采取 各种形式来达到资本的增值。 另外，从投资的欲望上来 看，个人明显高于企业，企业 要慎重一些，更多的是先了解 行情。这就透露出个人投资的 急切心理，有可能由于前期调 查和个人准备不足，导致盲目 投资。这不仅给不法特许商带 来可乘之机，也会因经营失败 为特许经营的发展前景带来阴 影。 2、关于个人的从商经 验和职业经历 从以上数据可以看出， 有过从商经验的人数比例较 大，约占总数的75．8％。这反 映出两个方面的情况：一方 面，个人的职业经历对一个人 的观念有着潜移默化的影响， 使这些人能够在信息万变的市 场中