超市促销相关因素

促销活动考虑因素 一次完美的促销活 动，领先考虑以下几点因 素。针对各项逐一完成计 划，才算是一次缜密周详 且预见交易不错的促销 活动。 （一）确立目标 促销之前一定要先 确立此次活动的目标，然 后才能依目标管理，将目 标细分交由具体部门去 运作。比如，在举办活动 之前可先确定目标为“产 品销售5万个”、“业绩提 升20％”或“店铺知名度 提升15％”等诸如此类。 惟有先确立目标，才能依 目标订立各项促销活动 计划。 （二）促销对象 有了目标后，针对此 次目标方向以及超市经 营定位锁定促销对象，所以消费群也有 所侧重。如便利店消费群偏重年轻学生， 食品超市以居民为主。但在锁定对象时， 也要考虑所锁定对象是否有消费能力或 具有购买能力。 （三）促销时间 促销时间的掌握，比是事先必须考 虑的因素。促销时间的考虑通常有：特殊 节日，如春节、中秋节、元旦、端午节、五 一节等；学生寒暑假期，周年庆典及结合 新闻、热门话题举办的大型社会公益活 动等。 超级市场的促销活动，往往是一个 接一个，因此时间的考虑往往是 大节庆要搭配大型促销活动，平 日规模可以小一些。 （四）促销内容 促销内容（产品或服务）的取舍是相 当耗时费神的，往往是针对促销时间、对 象而设定促销的内容。有时为了特定内 容，如新品、库存品而推出促销活动，此 时更重要了。“促销主题”为因应产品而 选定的时间就更重要了， （五）促销主题 促销活动的设计，有一项“主题”拟 定是相当重要的。有了“主题”，至少有下 列好处；激发消费者购买冲动，让活动更 易引起消费大众的注意。同时，在拟定促 销主题时，须考虑到主题要鲜明、宣传用 句口语化。 （六）程序安排 事先安排整个促销活动的程序，何 时完成初稿、 何时校稿、何 时发布、何时 实施等等环节 都须设定一个 日程表。按表 操作，适时掌 握进度，促销 活动才能如期 完成“备战”。 （七）预估 任何一次活动都不要忘了事前一定 要做预估的工作，先行预估每个阶段的 效果，并可对店内员工宣布，给以实质奖 励。让员工同此一心，为达到目标而努 力。同时，在事后要对实际效果加以探 讨。 促销的种类及做法 促销的种类有成千上百种，但要出 奇制胜，才能吸引更多消费者来店消 费。以