启动消费注意两个“点”

在我国进入市场经济和形成买方 市场后，市场物资丰富，行业竞争激 烈。为了扩大内需，启动消费市场，国家 相继采取了不少措施，但收效一直不太理 想。究其深层原因，笔者认为主要在于目前 我国城乡居民收入偏低，贫富差别较大。 无论从目前我国宏观经济领域看， 还是从微观的流通领域看，现阶段真正 影响市场购买力的无非是两部分人，即 广大的工薪阶层和一部分相当有钱的 人。但是，在我国6万亿元的居民储蓄 存款中，有80％的储蓄存款为20％的 人所拥有，而占有20％储蓄的那80％ 的人，是无力购置高档豪华耐用品、富 有多种功能的保健品以及耗资较大的 房子、车子的。他们现有的储蓄存款很大 程度上是养命钱，保日后衣食无虑、培养 子女和应急生老病死的一道保险。这部分 积累不会因利率下调或物价走低而转向 市场消费。目前，真正能消费高档豪华并 富有现代气息商品的富人大多早已达到 或接近时下的消费极限，消费需求已满 足。这就出现了“有购买力的没有消费需 求，有消费需求的没有购买力”的矛盾。缓 解这一矛盾的有效途径就是把握消费者 的兴奋点，找准打开市场的切入点。兴 奋点就是确切了解广大消费者企盼什 么，喜欢什么，何时肯掏腰包。切入点则 是开发新产业，兴办新市场，工商联手 组织供应适销对路商品，满足有效需求。 哈尔滨市商委所属的哈一百开办的大型 专业超市、和平商城开办的哈克隆大型超 市、康安集团开办的全国乳品市场、副食 品贸易中心开办的海鲜品大市场、中海达 商贸有限公司开办的海城装饰材料市场 就是根据市场需求新变化而定位的。经 营日渐红火，发展势头良好。在满足消 费者需求的同时，企业自身也找到了求 生存谋发展的新路。