安徽徽商股份把握市场抢先机

安徽省徽商股份有限公司（原安徽省金属材料总 公司），在全国金属流通系统是数一数二的优秀企业，连续 22年盈利，1999年完成销售额14．5亿元，利税2000万元， 居全国同行第二名。今年上半年，公司共实现利润3106万 元，同比增长9．15倍。 该公司在总经理、2000年全国内贸系统劳动模范张 伟建的带领下，锐意创新，推进产权制度改革等举措都是 该公司走向成功的标志；而把握市场，因势利导抢占先机 的经历，更显示出新徽商搏击商海的风采。 在钢材市场剧烈的动荡中，徽商公司显示出卓越 地把握市场。驾驭市场的能力。为了准确把握市场，公 司在年初成立了由分管总经理牵头，资源组织部门负 责人组成的价格协调小组，专门负责市场调查和信息收 集整理及分析工作，具体指导各地分公司制定相应的营 销策略。通过组织专人对各类信息进行综合分析，做到了 “耳聪目明”，为科学决策提供了可靠的依据。 依据科学缜密的分析和判断，该公司于年初果断 决策，凭借自身雄厚的资金实力和良好的银行信誉，先 后筹得 3． 7亿元资金，从各大钢厂共组织货源16万 吨，为迎接价格上涨储备了充足的资源。自4月上旬价 格开始上涨后，公司及时跟踪市场变化，制定了“限销 促价”的营销策略，使库存商品得以最大限度地升值。 待4月中旬钢材价格稳定在2700元／吨的高价位后， 公司决策：逐步放开销售，采取快进快出的策略，扩大 销售规模，加快资金回笼，确保利润兑现。到5月中旬， 钢材价格出现止涨并趋于下跌时，公司果断推出降价 压库政策，及时降价，确保压库比例，将跌价损失减少到最低。 在公司总的营销策略指导下，各销售分公司还结合本部门和本地区实际，积极 主动地制定出灵活机动的销售策略。该公司的上海分公司在钢材价格全面上涨前及 时将原销售给宝钢钢贸的资源回购，所获取的经营差价每吨在300元以上。钢材销 售公司同样在市场即将启动时，连夜将马钢在合肥的8000吨联销材全部买断，一举 获取350万元以上的差价收入。深圳分公司在市场启动初期，结合当地无钢材生产 企业、外地资源因深圳市场当时价位偏低流入较少等特点，对库存的2万吨钢材进 行全面封存，静候当地价位向华东地区价 位回归，终于等到当地价格的快速上涨， 每吨钢材实现差价在500元