山西机电仓库三晋大地“黑骏马”

面对物资市场竞争日趋激烈的形势， 山西省机电设备仓库靠吃市场饭、服务 饭、辛苦饭，在夹缝中谋生存，在竞争中求 发展，成为山西物资行业的一匹黑马。 山西省机电设备仓库是山西省物 产集团的一家成员企业，是一个集储 运、经营为一体的国有物资流通企业， 公司拥有较先进的仓储设施和3200米 长的铁路专用线。就是这样一个企业， 随着市场竞争的日趋激烈，也时刻在经 受严峻的考验。今年年初，由于客观原 因，几家客户大面积撤库，3500平方米 的库房一下子空空荡荡，仓储经营陷入 困境。经过几年的风风雨雨，库领导已 不再惊慌失措。他们紧急动员，发动仓 库上下全员揽储，千方百计找货源，并 通过适当调整收费价格、调整库房等优 惠条件稳定原有客户，引进新客户，很快 就弥补了撤库留下的空白。为了尽可能满足 储户的要求，五月中旬在科龙增容而该库又 无封闭库的情况下，公司本着不让一位客户 失望，不放走—家客户的原则，将紧邻该库的 另一家1200平方米库房租下，并派去服务 人员，不仅缓解了供需矛盾，而且成功地 “借鸡生蛋”。目前，该公司封闭库房全部满 负荷运转，公司又一次经受住了市场竞争 的考验。 今年，铁路部门大量争抢装卸业务，加 之货主资金回笼困难，同行竞相压价，发运业 务竞争更加激烈。他们冷静分析市场后，适当 调整了发运策略。一方面，积极理顺关系，完 善服务质量管理，在服务质量上狠下功夫，稳 定重点客户。另一方面，开拓思路，积极探索 发运的新路子，针对上半年钢材市场的震荡， 他们积极出动，揽储揽运，先后同多家大公司 进行了合作，争取到大量钢材的储运业务， 取得了良好经济效益。 一分耕耘，一分收获。今年上半年山西 省机电设备仓库销售、利润、吞吐 量都取得了令人满意的成绩，其中 销售收入同比增长160．94％，成 为集团成员企业中销售增幅最大 的企业。 点评：面对经营过程中出现的 变数，企业的成功之法是：处变不 惊，以变应变。