环渤海建材特色也能出特效

谁能想像：一个连续亏损三年 的国有建材流通企业，仅用三年时 间，就一跃发展成为全国最大的综 合性、多功能的区域型建材市场之 一，并被国家有关部委正式确定为 “环渤海建材中心批发市场”，还被评 选为“全国精神文明行业先进单 位”。人们总结它的发展轨迹时用 了五个字：特色出特效。 一个国有建材企业又多年亏 损，改革之路怎么走，是当时摆在 环渤海人面前的生死抉择。他们决 心从实际出发，走一条有自己特色 的改革发展之路。他们把发展目标 定位为：紧贴天津建设北方经济中 心的城市定位，建设“依托天津，辐 射三北，面向环渤海地区”的综合 性、多功能的区域型建材大市场。 把“服务工程、面向家庭、辐射周边 市场”作为市场的目标消费群定 位。他们说，国家将住宅产业作为 新的经济增长点，必然引发大规模 的城市建设。结合天津的实际情况 和自身特点，既不能盲目模仿国外 建材经营模式办零售型超市，也不 能模仿国内一些地方办摊群式的 市场，而是适应周边地区的需要， 满足多层次消费者的需要，建设多 功能的建材市场。他们根据自身产 品经营的特点，把石材、木材两大 类商品作为重点培育的专业批发 市场，以仓储直销式的形式，扩大 经营规模。面装饰材料类别多，品 种繁杂，居民消费占有很大比重， “环渤海”就将其作为批零结合的 市场，发展前店后库和代理制经营 两种方式，提高和丰富其配套能力 和水平。同时，他们又根据需要相 继开办了“天津市住宅产业新型建 筑材料选材厅”和“百姓家庭装饰 工程交易市场”两个功能市场，均 取得了良好的效益。 他们提出“以名牌企业和企业 名牌创名牌市场”的营销方针，把 进驻客商当作市场的主体，千方百 计地为客户提供满意的服务，创造 良好的经营环境。以市场总服务台 为核心，形成总调度制，建立起安 保、物业、市场三条服务保障线，最 大限度地满足进驻客户的要求。 他们同时又确立了进驻客商淘 汰制，不断提高源头企业、知名企业、 名牌商品在市场内的比重。目前，进 驻市场的生产企业直销点和企业的 一线代理商已经占到入市企业的 70％以上，市场经营产品的配套率达 到80％以上，在天津地区的市场占 有率达到40％以上。 作为一个流通企业，确立走质 量效益型发展道路，他