“解放”车轮滚滚向西行

今年以来，一汽解放重型卡车合着西部大 开发的隆隆鼓点，奏响了高歌西进的崭新序 曲，继实现向重庆、西藏两市区的首次批量供 货外，在内蒙、陕西、新疆、四川、贵州等地， 所到之处无不带动起市场需求的大幅跃 升。据统计，1至8月份解放重卡在西部的 销量与去年同期比较，增长幅度达到 252％，高于在全国市场增长率的一倍以上， 数千辆“钢驹铁马”驰骋在水利、公路、铁道等 基础设施建设工地，成为促进西部经济发展的 一支生力军。 解放重卡何以在西部市场取得长足发 展？一汽贸易总公司赵忠信总经理表示，关注 西部发展，促进西部繁荣，一直是一汽决策的 基本指导思想，中央做出实施西部大开发的战 略决策后，一汽迅速行动起来，一汽认为，支持 西部加快经济发展步伐是一汽的神圣职责。 提高解放重卡向西部的流量与流速。赵总 介绍说，解放重型系列卡 车是一汽卡车品种结构 中最具性能价格比的优 势产品。特别是九吨双桥 卡车、双桥自卸底盘车， 近两年在市场一直供不 应求，被用户称为“挣钱 机器”。过去较多地投向 华北、华东市场，今年则把这些优势资源集 中起来，作为支持西部大开发的“先导品 种”，把首先满足西部市场需求放到突出位 置，实现优势资源投向重心的西移。遇到市 场“争嘴”矛盾时，千万百计保证西部的订单 化先排产，西部的急需优先供货，在企业营销 业务流程与西部市场需求之间铺设好一条迅 捷畅达的“通道”，保证解放重卡提高向西部的 流量与流速。 为西部量体裁衣打造“专车”。赵总指出， 卡车作为生产资料在经济活动中有着很强的 带动性，一汽是国内最具实力的卡车制造企 业，支持和服务西部经济建设的关键还在产 品。一汽正在致力调整自己的西部品种结构， 使一些产品定位于西部，适应西部路况、自然 条件、投资预期，具有更高的经济性、可靠性， 进一步扩大区域的受益面。今年以来，一汽已 经相继向西部推出了一批配置了增压大动力、 加强底盘、加长车厢、防风沙滤清器等具有鲜 明地缘用车装备标记的新产品，像“西北王”、 “拉煤王”、12．5吨自卸车、大吨位长挂载货车 等等，这些产品投放市场后就被内蒙、陕西、贵 州等地的用户所看好，成为提升需求的重要支 撑车型。 整合营销力量，加大倾斜幅度。一