采购管理打造市场优势

时下，我国彩电、冰箱等家电 类产品已步入微利时代。而河南新 飞电器公司成功的一个重要的原 因就是坚持以招标竞价为核心内 容的价格管理法，大力推行原材 料、零部件高档化的采购管理。在 短短十年的时间内，新飞不仅节约 资金6亿元，促进了企业快速高效 发展，而且使企业的管理、质量、竞 争力都提升到一个崭新的层次。 独具特色的ABC管理法 众所周知，日用家电作为一种 终端消费产品，大部分企业的零配 件供应主要来自外部采购，这部分 费用大约占企业总支出费用的 60％至80％。比如冰箱企业的压缩 机，这一项费用每年就支出好几亿 元，所以，这部分的支出哪怕是微 量减少都将对公司盈利带来相当 重大的影响。而且，原材料、配套件 的质量与价格也直接影响到企业 的品牌信誉、市场竞争力和消费者 利益。对此，新飞公司早在1990年 就采取了“货比三家，择优择廉”的 原则，把市场竞争机制引入到企业 的采购管理当中。经过十年的艰辛 探索，目前新飞不仅建立了良好的 供货秩序，而且使外配件的质量实 现了高档化的目标。 把竞争引入采购管理，在操作 上新飞实行ABC管理法。其基本做 法是：由两个以上供货商竞争新飞 的供货量，同类产品比质量，同等 质量比价格，同质同价比服务。如 果供货商成为A级，新飞马上全额 付款，如果因为供货质量不合格等 原因就会成为C级供货，新飞亮黄 牌警示，连续三次评为C级的取消 供贷资格。由于新飞有良好的回 款、企业信誉保障，极大地调动了 供货商的积极性。新飞的原材料、 配套件也同比下降了几个百分 点。基本上形成了大生产、大流通、 大配套，专业化的协作分工格局， 赢得总成本优势，进而形成市场竞 争优势。 竞价采购 无处不在 有人说，新飞的效益是转出来 的，产品受欢迎，他们的资金运转 周期短；有人说，新飞的效益是抠 出来的，管理的手深入到了每个环 节的细处。 采购竞价并不是新式武器，新 飞的绝招是叫它无处不在。他们 1990年就规定，凡超过5000元的 支出，一律要有三家单位以上的竞 标，这种竞标，从每年20多个亿的 原材料、配套件采购开始，一直控制 到废品和下脚料的处理。一项大工 程的发包要竞标，购买发给职工的 风油精、毛巾、香皂等小东西，也要 在当地报纸上登个“豆腐块”