零售商向厂家招标

本报讯：近日，国内各大彩电 厂家陆续收到一份来自北京国美电 器有限公司的招商函：国美将拿出 1000万元，向国内的彩电厂家订购 6000台彩电，现款现货。国美对 6000台彩电提出了严格的型号款式 要求，彩电行业一片震动。 “1000万元的大单子我们当然 想接，现款当然最好。现在市场形势 大家都了解，能得到这么大笔单子， 对企业肯定是个好消息！”一位著名彩 电生产厂家北京分公司的业务经理 明确地说。笔者接下来又电话采访 了另外几位国内知名彩电企业的业务 负责人，他们与前者的看法基本一 致。 电器零售商向彩电生产厂家招 标还是头一次听说。国美电器有限 公司副总经理何炬给了个说法：这 次国美计划一次性批量采购共计 6000台三种俏销机型的彩电，标的 总金额1000万元。并承诺，如果哪 个厂家竞标成功，国美将一次性现 款买断，并在京、津、沪、冀等地连锁 店以最快的速度推广这三种机型。 在谈到国美为何采取这种操作 模式时，何炬表示，这是国美的又一 创新之举。传统的家电供销模式基 本上是厂家供应什么、商家就销售什 么，与国美所采取的家电连锁超市 的经营业态相比已明显过时。国美希望通过这次彩电招标 的实践，能找到一种高效、适应连锁特点的供销模式。 同时，彩电厂家也被提了个醒，过去商家被动接受厂 家产品的局面将成为过去。从这次招标中，厂家也欣喜地 看到，国美包销、推广这三种机型，其实也为自己节约了 大量广告费、产品推广费、营销费和仓储费。