家电卖场对抗性竞争 供货商遭遇渠道霸权

近日，记者从福州苏宁电器了解到，其计划于“十一”期间开业的东街口店筹建工作目前进展顺利。另据市场知情人士透露，福州国美电器也同时在此期间对各家电品牌供应商宣称，将在卖场对前三家进驻苏宁东街口店的品牌产品进行打折销售。这使得原本就竞争激烈的福州家电零售市场更加火药味十足。可以预见，随着苏宁东街口店的开业，这场争斗将愈演愈烈，而夹在其间的各大家电品牌供应商将成为这场争斗直接受害者。 供应商遭“强行打折”据某知名家电品牌福州分公司相关负责人章先生介绍，鉴于东街口之于福州商圈的战略地位，章先生的公司事先就已经做好了公司产品在苏宁东街口店展台展柜的设计方案，但此前由于接到福州国美电器相关负责人的知会：欲在福州国美电器各大卖场对前三家进驻苏宁东街口店的品牌产品进行打折销售。章先生及其公司因此只好先行观望，“事实上就是在等‘第一个吃螃蟹’的人。”章先生说。但是其他家电品牌似乎都与章先生持有相同的态度。章先生没等到“第一个吃螃蟹”的人，等到的却是福州苏宁电器的一再催促。无奈之下，章先生只好把公司预先设计好的装修图纸递交给负责卖场装修的广告公司，同时一再嘱咐，装修时只需先“敲敲打打”即可，并特别交代不能将任何公司品牌的LOGO先行贴上。然而9月中旬，章先生却被告知，公司在福州国美电器的部分家电产品正被强行打折销售，售价低至原价的70%，理由便是公司成为“第一个吃螃蟹的人”。“打这么低的折扣，连我自己都想去买了。”章先生不无抱怨地告诉记者。据称，这次被强行打折销售的家电品牌产品还包括松下、东芝等国际知名品牌在内。后经询问负责卖场装修的广告公司，章先生才知道在福州苏宁电器的授意下，其公司所在的展台展柜已经装修得十有八九，事情“败露”，国美电器因此向章先生的公司开出了“罚单”。“价外费”成家电卖场利润之源事实上，除了强压价格之外，各大家电品牌供应商还遭受到商场摊派各类费用、拖欠货款等诸多挤压利润空间的“待遇”。“大部分利润都被零售商以各种名义拿走了，如包括广告费、促销费、店庆费等费用在内的‘价外费’。”某家电行业业内人士表示，这次国美方面的“强行打折”显然更能说明“渠道霸权”问题的存在，而且供应商的钱在