定制理财争夺富人的战争

对于金融服务市场而言，定制服务无疑是富人的专属品。如果你在某银行存有50万元资产，银行可以给你贵宾服务，比如机场和医院的绿色通道，以及包含诸多优惠的白金卡；如果你在某私人银行存放的资产超过百万元，就可以享受私人银行的贴身一对一服务；如果你能投资超过千万元，基金公司可能为你设立一个专有账户；而如果你有上亿元的投资实力和意愿，即可以拥有一个专门为你定制的基金产品。 理财产品为富人“量体裁衣”“嫌贫爱富”似乎是银行的通病，尤其在中国富人阶层浮出水面之后，一场争夺富人的战争就此打响。中外银行纷纷打出财富管理、贵宾理财的招牌，用各种收益诱人的产品和体贴周到的服务来吸引和挽留有钱人。在各家银行纷纷转战零售银行战场后，理财产品、信用卡和贵宾服务就成为推动银行零售业务的“三驾马车”。无疑，最有效的盈利方式不是人海战术，而是瞄准高端人群。只要你放在银行的资产足够多，客户经理就可以为你定制各种金融服务，例如如何选择理财产品、信用卡以及超出金融业务之外的贴身服务等，他们基本上成了你的家庭财富大管家。银行的VIP客户经理往往要负责为客户量身定做一套投资方案，多少资金买股票、多少投资基金、多少资金投资其他市场……再落实到具体的操作人和产品，还要一直监控和掌握投资进程和风险。除了财务管理和规划之外，客户的健康问题、子女上学和教育、看病就医、旅游出行等，都可以找客户经理来帮助解决。再看看具体的定制产品。在众多银行推出的理财产品中，通常会为贵宾专门设计一个高收益率，一般比“大众版”高出1%到2%，门槛基本在30万———50万元。此外，一些外资银行可以专门为贵宾打通境外投资市场，在香港或者其他市场开通投资账户，还可以专门为一个客户去国际市场挑选和购买适合的理财产品，这样的定制服务门槛要在百万元以上。同时，信用卡的发展趋势也是越来越定制化，女人卡、学生卡、儿童卡……都是针对某一个特定群体设计的。最为热门的白金卡，则是专门为有钱人定制的。50万元资金以上的持卡人，可以拿着这张闪闪发光的金卡，在衣食住行各个方面的服务场所享有特权。其实，从近期银行推出的服务和产品中，随时都可以嗅出“定制”的味道：走高端路线的荷兰银行，所有外汇