豫酒复兴之品牌篇：传奇运营商

“黑土地”、“老白汾”河南兴衰“黑土地”进入郑州已经整整３年了。该酒是黑龙江齐齐哈尔黑土地酒业有限公司生产的一种白酒。几年前，河南三睿酒业商贸公司开始介入该白酒的全国市场运作，从石家庄到天津，再到郑州，如今一路南下，又开始攻占湖南、湖北市场。“‘黑土地’不是一线品牌，区域性特征明显。我们是品牌运营商，讲求短、平、快，只要找准切入点，一年一个市场——就一个市场而言，第二年是巩固，第三年就转移了——这里面没有什么更新的理念，主要靠执行力。”三睿酒业总经理张永正在接受记者采访时说。介入前，三睿酒业对河南市场的调研只进行了４０天时间，其后不久，他们就联合本地１５００多家烟酒店和５０００多家饭店，在密集的广告促销行为中向郑州市场“发起进攻”，一时家喻户晓，２００３年即创销售额７０００多万元，而到了２００４年，这个数额更是高达１亿多元。“品牌不是我们这些运营商长期追求的目标，我们只关心市场和盈利。”作为品牌运营商，张却这样诠释他们的经营之道。短期的爆炒市场之后，“黑土地”在河南市场的销售明显趋于回落，今年８月份的订货会，三睿酒业在河南签订销售合同只有６００多万元。不过，该公司早已将“黑土地”的阵地挪向了湖北、湖南，而该公司在河南的业务，除了继续代理长线酒品泸州老窖等之外，在去年年底就向河南市场推出了另一个短线运作品牌“洋河蓝色经典”。“黑土地”，从此在郑州市场渐趋式微。相较“黑土地”，“老白汾”在经过五六年的蛰伏期后，近两年在郑州全方位实现“井喷”，去年一年，该品牌从这个市场创造的销售额是近３亿元，与本地品牌“宋河”一起，成为“河南白酒市场上的两朵奇葩”。河南世嘉酒业是“老白汾”的全国代理商，该公司副总王春向记者坦承，“老白汾”目前８０%的市场在河南，而他们，“一心一意地做品牌运营商”。与“黑土地”有些不同，世嘉酒业根据市场态势，“决心要把‘老白汾’做成一个长线品牌”。该公司董事长万军曾对外宣称，他们“将从整个营销系统着手，重新配置资源，构建更为强大的营销目标，力争３~５年内实现５亿~８亿元的营销目标”。这是否可能？记者了解到，目前，步“老白汾”、“黑土地”等品牌的后尘，河南市场上相继