【刘明志】分享“赢”得宋河未来

2006年对于宋河来说是异乎寻常的 一年。 在这一年，人们看到的是“分享宋河， 共赢天下”。一身古戎装的张丰毅以君临天 下的豪情举杯邀约。 而在宋河酒业股份有限公司营销总经 理刘明志看来，宋河的定位也由此发生了 改变。从之前的“宋河粮液，值得分享”到 “分享宋河，共赢天下”，由“分享”到“共赢” 的转变完成了宋河的品牌内涵和定位的又 一次提升。 宋河于2006年推出“老子”系列高档 文化酒，从产品营销升级为品牌营销，营造 宋河文化氛围，以文化特征来应对市场竞 争。加上在此之前的“共赢天下”系列商务 用酒，宋河已形成了向高品位、高档次提升 的趋势。 对此，宋河酒业股份有限公司营销总 经理刘明志说：“在有了一定的知名度之 后，最重要的是提高品牌的美誉度和消费 者的忠诚度，在这方面，经营品牌比经营产 品更有价值。” 这其实正是宋河酝酿已久的跨位革命 的开始。 11月下旬，刘明志接受了本报记者的 采访。 共赢天下 大河财富：今年，宋河在营销上有哪些 进展？ 刘明志：宋河酒业通过对营销方针、质 量定位、经营理念、服务跟进、品牌构建等 全方位整合、完善，2006年总体发展呈稳 步增长的良好态势。 为有效贯彻宋河的各项方针、政策，强 力辅助营销是宋河酒业做市场的一大策 略，也是对代理商的市场支援，基本上有总 代理的地方市场均设有办事处，集团派人 员配合代理商工作，直接进入终端做营销 工作。目前，宋河酒业以超前的营销理念， 先进的运营模式，使品牌声誉、企业形象和 销售成绩大幅提升，营销网络趋于健全，重 点进攻攻无不克，市场销量节节攀升，为进 一步扩展全国市场乃至带领豫酒军团的复 兴奠定了坚实的基础。 大河财富：目前，宋河的市场布局是一 种什么态势？ 刘明志：目前，宋河产品主要在内地市 场销售，只有少量产品通过特殊渠道，如探 亲、馈赠等流向港台地区。在内地市场，主要 销往河南及周边省份，尤其以河南、河北、山 东、江苏、湖南销量最大，湖北、福建、海南、广 东的市场正处于初级启动阶段。经过多年的 努力，宋河粮液系列在目标市场的占有率在 70%以上，有些产品在目标市场的占有率 80%以上，在餐饮终端及通路商超同档次产 品中都占有显著的优势。 大河财富：我们看到，宋河的