出奇制胜搞营销

变“殿堂”为“杂货铺”英国人拉特纳8年前接管了他父亲留下的珠宝店。那时的珠宝店是华丽肃穆的殿堂，令一般顾客望而却步，因而生意清淡，利润大减。于是，他一改前辈的经营思想，把珠宝店办成使普通顾客也能接受的廉价商店。在他的店里甚至有便宜到99便士的饰品，这在英国的珠宝店里实属罕见。当时，他的做法受到了绝大多数同行的非议，他们嘲笑拉特纳把珠宝店降到了杂货铺的水平。然而，这一新的经营思想却受到了顾客的欢迎，也给拉特纳带来了滚滚财源。现在，他已拥有600家珠宝店，他的公司不仅独霸英国，而且打入了美国市场，成为世界上赢利最高的珠宝公司，资产总值达5亿英镑。抬价大酬宾广州有一家仿制古品的商店，在开张时策划了“三怪”：一怪是无招牌，而且商店里除了摆放着大量仿出土文物的商品之外，还摆放着制造仿出土文物的模具；二怪是不放鞭炮，不剪彩，不搞任何形式的开张仪式；三怪是开张前在电视台和报纸上做了“三天内抬价大酬宾”的广告。这“三怪”的消息传开后，大家都感到新奇，开张那天，纷纷到商店观看，店内外人山人海。店主声称，开张的三天内凡购买了某种仿古商品后，商店服务员会立即将制造该产品的模具当场打碎。这意味着这种仿古产品今后不再生产，该顾客买到了当今世界上独一无二的这种仿古文物。此做法激发了许多顾客的购买欲，使顾客蜂拥而至，销量大增。动物商场在泰国的曼谷市，有一家大型百货商场，其顶层写着一行醒目的广告词：“快快快！赶快来看大猩猩！”原来，这座商场在楼顶开了个动物园，园内有大猩猩、熊、狮子、鸟雀等，免费供人参观。动物园内动物的品种虽然不多，但却吸引了许多行人上来观赏，而且顶层还有餐饮、娱乐设施，顾客们可以在这里喝饮料、吃点心、玩游戏、观赏城市风景。由于该店的特殊吸引力，光顾的消费者络绎不绝。“温情苹果”赢顾客日本有家酱菜店，生意一直很平淡。后来，店家老板灵机一动，想出一个与众不同的经营妙招：他预先到水果产地订购了一大批上等苹果，在成熟之前用标签贴在苹果上，当苹果熟后，摘下标签，苹果就留下了一片空白，他再从客户名录中抄出常来购物订货的客户，把他们的名字用油性水笔写在该空白处，然后送给客户。结果几乎所有收到这份小礼物的客